domingo, 14 de outubro de 2012

Recomeço

Eu ouvi e li a palavra recomeço diversas vezes na minha vida,no filme e nos livros do nosso amado Chico Xavier,quando me divorciei,quando fui demitido da editora Record,quando pedi demissão da editora Rocco,depois de 14 anos, e tantos recomeços que tive e ate alguns que não me lembro. Mas hoje também estou recomeçando,em 2010 quando sai da Rocco montei minha empresa Rai editora e achei que tudo seria simples,que meu conhecimento era suficiente para fazer da Rai uma grande editora em pouco tempo,alem disso abrir mão de coisas importantes da minha vida em função do trabalho e acima de tudo do ego e do meu orgulho.Abrir mão de estar longe do meus filhos que tanto amo,longe  da minha companheira que tanto amo,longe das pessoas que me querem bem e eu nem percebia,longe do carinho e da amizade de pessoas maravilhosas que eu nem dava a minima,longe do carinho da minha mãe e dos meus irmãos,e isso foi fazendo com que eu me tornasse uma pessoa amarga e muito longe de deus.Tudo que passei e continuo passando foi de minha responsabilidade,a angustia e todo o sofrimento,foi de minha responsabilidade e muito merecido,não é fácil enxergar os próprios erros,mas é um alivio reconhecer e saber que você errou e pode mudar o rumo da sua vida, que ninguém neste planeta e perfeito, e que deus te da sempre a chance de recomeçar,como nas palavras de Chico Xavier  "Ninguém pode fazer voltar atrás e fazer um novo começo,mas qualquer um pode recomeçar e fazer um novo fim".É isso que faço hoje um novo recomeço com toda a minha vida.A partir do próximo fim de semana o blog volta com tudo,saudades de todos.

Autor: Roberto Raimundo
Mensagem do dia: peça e receberas. 


domingo, 6 de maio de 2012


Como anda o livro digital no Brasil e outras noticias

Primeiramente devo pedir desculpas aos meus leitores,realmente eu preciso administrar melhor meu tempo para que possa colocar os conteúdos a respeito de seguimento de nosso mercado de livros,o tempo de nossa nova era esta se acelerando de forma surpreendente.Bom, em relação ao nosso livro digital,a euforia esta passando um pouco,de forma que as editoras estão mais trabalhando para ter o maior numero de conteúdo digital possível, do que fazer alarde sobre o assunto.Ma isso não significa que as coisas não estão andando.A Amazon se prepara para fazer seus lançamentos digitais provavelmente em setembro, o IBA já se lançou no mercado com seus conteúdos digitais não só de livros,mas também de revistas e outros periódicos.. entre outras grandes do mercado de livros que estão se preparando com bons investimentos, e a Rai editora também não esta parada,estamos investindo muito no seguimento digital. A questão é que no Brasil primeiro vem os alardes e depois é que as coisas acontecem,pois como eu sempre digo,o mercado de livros no Brasil ainda é muito amador.O livro digital já é uma realidade,apesar de seu consumo no Brasil ainda não afetar o livro impresso, ainda vai demorar um pouco para que isso aconteça, no entanto o e-commerce já afeta os resultados das livrarias de um forma muito forte,ao ponto de interferir diretamente no próprio resultado das vendas das redes que vendem também nos seus sites. Por outro lado ontem fizemos o lançamento da autora Fernanda França na livraria da vila de Higienopolis e a quantidade de pessoas que compareceram foi incrível e surpreendente,esta chegando no mercado um novo fenômeno do mercado literário,em breve eu vou postar pra vocês,não só aqui no nosso Blog como também no face.Um inicio de semana com amor e paz a todos.

Autor: Roberto Raimundo
Mensagem: Eu sou tudo aquilo que desejo ser.     

domingo, 11 de março de 2012

Canais alternativos de vendas de livros,essencial para nós.


Apresentação

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Histórico dos Canais Alternativos de Distribuição de Livros
De tempos em tempos, surgem novas oportunidades de vendas para o livro no mercado editorial Brasileiro. Estas oportunidades são demasiadamente importantes na cadeia de produtos, devido à necessidade das editoras e à pequena quantidade de pontos de vendas atualmente presentes no Brasil.
No inicio de minha carreira no mercado de livros eu sempre me perguntava por que não vendíamos livros em supermercados e lojas de departamento e fui em busca de novos nichos de mercado que comecei a procurar as redes de supermercados e lojas departamentais. Esses nichos são os chamados canais alternativos de venda e distribuição de livros.
Aos poucos, as portas foram se abrindo. Trabalhando com determinação, comecei a vender livros em lojas de departamento como o Mappin e a Sears. A primeira rede de supermercados a aderir ao movimento foi o Carrefour, uma empresa mundialmente reconhecida. Este fato gerou oportunidades não só para a empresa em que trabalhava, mas também para todas as editoras concorrentes, transformando assim o mercado comercial editorial.
A partir desta conquista, as demais redes de supermercado foram se interessando e passando a ter o livro como um diferencial dentro do seu mix de produtos. Com o tempo fui buscando novos canais alternativos e ampliando os números de pontos de vendas. Hoje, todos esses pontos fazem parte do canal de venda de livros.
Outro canal de venda de livros importante para o mercado é segmento de porta a porta. Há 20 anos estabelecida no Brasil, a International Amway foi a primeira a atuar com vendas de livro porta a porta no país, embora atualmente trabalhe somente nas linhas de nutrição e perfumaria. Ao longo do tempo, a Avon foi adquirindo importância no mercado, tornando-se o maior e mais conhecido canal de vendas do Brasil.
·         Por que lojas de departamento e supermercados não vendem livros?
o   Mappin
o   Sears
o   Carrefour
·         Procura por novos canais alternativos: Segmento de vendas Porta a Porta
o   International Amway
o   Avon

Quem são os Canais Alternativos usados atualmente?

Definição e Principais Características:

O que nós chamamos, atualmente, de canais alternativos de venda de livros abrange não só supermercados, lojas de departamento e vendas porta a porta, mas também as lojas de conveniência em postos de gasolina. 
Não temos números de vendas de todos os canais alternativos, pois os mesmos não fornecem tais informações, entretanto, posso assegurar que são números astronômicos.
·         Canais Alternativos:
o   Pontos fixos:
§  Supermercados
§  Lojas de departamento
§  Lojas de Conveniência
o   Porta a porta

Existem três fatores importantes no seguimento alternativo – São eles:
- Não são todas as editoras que conseguem acesso a esses canais alternativos, unicamente porque eles não compram os livros do catalogo como as livrarias comumente o fazem. Compram somente os chamados “produtos de oportunidades” tendo um setor próprio para livros.
- Os “produtos de oportunidade” de uma maneira geral, estão presentes nas listas dos mais vendidos. Nos livros infantis, compram principalmente os licenciados.
- Nos demais gêneros, compram o que chamamos aqui no Brasil de “ponta de estoque” (livros de baixo giro) que é o caso de supermercados e lojas departamentais, com preços bem mais baixos dos praticados nas livrarias. Fazendo assim grandes aquisições com elevados percentuais de desconto. Contudo, ainda assim trabalhando com um Markup aceitável.

·         Principais Características dos Canais Alternativos
o   Nem todas as editoras têm acesso e conseguem vender seus produtos nesses espaços
o   Compram “produtos de oportunidade”, não livros de catálogo
§  são produtos que estão normalmente nas listas dos mais vendidos
§  com relação à literatura infantil, são produtos licenciados
o   Compram produtos de “ponta de estoque”            
§  Livros de baixo giro
§  Esses livros são comprados em grandes quantidades e com grandes descontos, permitindo a venda com preços baixos

Lojas de departamento:
As lojas de departamento funcionam como pontos de venda comercialmente interessantes. Normalmente, assim como os supermercados, enfocam a venda de produtos de oportunidade e ponta de estoque. A vantagem desses produtos é que o consumidor consegue acesso a livros mais baratos, possibilitando que mais pessoas, de diferentes classes sociais, comprem.
Um exemplo de loja de departamento que trabalha com a comercialização de livros é a Lojas Americanas. A empresa encontrou no livro uma grande oportunidade de mercado para ampliar seu mix de produtos, tendo 568 pontos de vendas espalhados por todo o Brasil. Como podemos ver no slide, entretanto, existem regiões do Brasil nas quais há menos lojas de departamento. Isso nos leva a pensar se existe a possibilidade de aumentar as vendas de livros nessas regiões e quais seriam as melhores formas de atingir novos mercados no nosso país.

·         Distribuição das Lojas Americanas no Brasil:
Região
Lojas
Porcentagem
Sudeste
356
63 %
Sul
55
10 %
Nordeste
90
16 %
Centro-Oeste
49
9 %
Norte
18
3 %
TOTAL
568
www.b2w.com.br
Supermercados:
Os supermercados transformam-se em excelentes pontos de vendas para produtos diversos, inclusive para o mercado de livros. O Grupo Pão de Açúcar, por exemplo, já dispõe hoje em dia de um gerente específico para o setor de livros, que comumente está ligado ao setor de Bazar. Nada disso acontecia há alguns anos.
A quantidade de livros comercializada nos supermercados tem aumentado consideravelmente. É um mercado em expansão, que ainda pode ser explorado pelas editoras e distribuidoras de livros, se considerarmos que existem cerca de 2 mil livrarias e 72 mil supermercados
Temos hoje quatro grandes redes de supermercados que vendem livros alem das pequenas redes de mercados. No entanto, ainda não são todas as de lojas que vendem livros. Diante de mais de 72 mil pontos, apenas 295 entre todas as redes vendem livros. Contudo a cada dia esse número ascende e mais lojas aderem o livro ao mix de produtos.

·         Pontos de Venda:
o   Grupo Pão de açúcar:                100 lojas
o   Carrefour:                                  95 lojas
o   Grupo Wall-Mart:                      70 lojas
o   Outras redes de menor porte    30 lojas
Lojas de Conveniência:
Como distribuidor de livros no Brasil a Catavento S/A é o parceiro que mais administra pontos de vendas alternativas. Além de vender em todas as redes de supermercados brasileira ela vende para lojas de conveniência dentro de postos de gasolina. Eles contam com uma estrutura impressionante e isso também possibilita enormes oportunidades para as editoras venderem a um custo menor, não só seus Best-Sellers, como também seus produtos com baixo giro.
Dessa forma, assim como acontece nas lojas de departamento e nos supermercados, os consumidores têm acesso a um produto mais barato. A situação é benéfica para todas as partes envolvidas, já que o brasileiro lê mais e as editoras e distribuidoras comercializam mais produtos.

·         Lojas de Conveniência
o   Cerca de 1.000 pontos de venda
o   Produtos baratos
o   Proximidade com o consumidor

A venda Porta a Porta:
Dentre todos os canais alternativos de comercialização de livros, eu gostaria de enfocar, nessa apresentação, a importância da venda porta a porta. Esse é um segmento significativo para a comercialização de livros, apresentando grandes oportunidades de negócios.
O Brasil passa por um bom momento de crescimento de vendas em todos os setores e o produto livro também esta crescendo. Atualmente, com a ascensão das classe social C e B, juntamente com o incentivo governamental, muito mais brasileiros buscam livros e têm acesso a eles. Essa conjuntura permite que todos do setor continuem crescendo.
Além dos livros serem mais baratos e atingirem uma maior fatia de consumidores, o grande diferencial do nicho porta a porta tem sido a distribuição, já que os vendedores conseguem chegar aonde as lojas ainda não chegaram.
A maior porta a porta do Brasil e também do mundo, atualmente, é a Avon sendo conhecida e reconhecida pela venda de cosméticos. Toda a comercialização da marca é feita por meio de catálogos. Cada catálogo é renovado de 20 em 20 dias e cada catálogo apresenta em media 70 titulos. Os livros estão presentes na lista de produtos da marca desde 1993.
Segundo matéria da Revista Exame (2010), referência em publicações para Executivos, a cada dois exemplares de Best-Seller vendidos, um deles foi vendido pela Avon. Há também exemplos de vendas em que os livros vendidos pelo catalogo da Avon superaram a tiragem de um ano de vendas das livrarias. O sucesso da marca é atribuído pela sua atuação em regiões de difícil acesso ao consumidor final. A mesma matéria mostra que a Avon atua aproximadamente em 1600 municípios espalhados por todo território nacional.
A revista Isto É Dinheiro (2009) comenta que somente a Avon Brasil tem no catalogo a venda de livros, mas a empresa já pensa em exportar a idéia e o sucesso de vendas para outros países. Por meio de grandes parcerias com as editoras, o catálogo da Avon apresenta Edições Especiais exclusivas. Nessas edições, pequenos detalhes são mudados para as obras se adaptarem melhor às políticas da Empresa. Elas são produtos de formato de baixo custo e, muitas vezes, as mudanças se referem à exclusão das orelhas de livros e ao uso de papéis com gramaturas diferentes, que atendam ao perfil do consumidor da Avon.



Vale ressaltar que hoje a Avon não esta mais sozinha no mercado de venda direta de livros, outras empresas já iniciaram a venda de livros através de catálogos, logo abaixo os seus concorrentes. Dois grandes grupos estão vendendo livros em seus catálogos de venda direta. São grupos fortes financeiramente, com empresas em diversos setores, tendo o livro em sua carta de produtos. São eles: Grupo Hiroshima (www.hiroshima.com.br) e o Jequiti, do Grupo Silvio Santos (www.jequiti.com.br).
Ainda dentro do seguimento porta a porta, Editoras, Atacadistas e Crediarista, nos moldes de vendas em residências, secretarias municipais e estaduais e escolas, atuam no tradicional do seguimento porta a porta, segundo as ultimas pesquisas fornecidas pela ABDL (Associação Brasileira de Difusão do Livro).  Em conjunto com outra entidades da classe

Autor:  Roberto Raimundo
Mensagem do dia:"Não rejeiteis,pois,a vossa confiança,que tem grande e avultado galardão"-Paulo-(Hebreus .10:35)


sexta-feira, 13 de janeiro de 2012

Boo

Boo o cachorrinho mais famoso do mundo, com mais de dois milhões e meio de seguidores no Facebook, em breve na Rai Editora.


sexta-feira, 6 de janeiro de 2012

Texto do autor Pedro Elias /Da lei da atração à lei da Abundância

Da Lei da Atracção à Lei da Abundância




Colocado por: Pedro Elias em Quinta, 05 Janeiro 2012 em Pensar Diferente








Enquanto seres encarnados todos nós estamos sujeitos a várias Leis. Desde as Leis materiais que tentam regular a vida dentro do universo manifestado, como é o caso da Lei do Carma, até às Leis Espirituais que nos impulsionam para fora deste universo através da sintonia com a Vida que nele se manifesta.



A Lei da Atracção, tão divulgada hoje, é uma Lei que opera dentro do circuito da Mãe e por isso mesmo é uma Lei material, própria do universo planetário aonde nos encontramos encarnados. Essa Mãe, que é a substância lúcida do universo manifestado, e por isso material, reage aos nossos pensamentos e sentimentos, que são energia, devolvendo-nos aquilo que desejámos, não na forma de um impulso espiritual ou de uma expansão de consciência, já que isso é do domínio do circuito do Filho, mas através das formas por nós desejadas. Essa Lei possibilita, unicamente, pela compreensão do seu funcionamento e dos seus mecanismos de acção e reacção, encontrarmos um equilíbrio de forças dentro deste universo a que chamamos Planeta Terra.



Esse equilíbrio, que não é vertical, mas apenas uma forma de deslocar forças e organiza-las, permitindo-nos aplainar as arestas do caminho. Contudo, embora esse aplainar das arestas possa até ser importante num momento específico do nosso processo evolutivo, buscar essa Lei para constantemente retirar desse caminho todas as arestas será certamente uma armadilha na qual não devemos cair.



Se eu retiro do caminho todos os obstáculos que a Vida me traz, e que estão ali para que eu possa amadurecer como ser espiritual, a possibilidade desse crescimento e desse amadurecimento é cancelada. Eu fico dentro de uma bolha hipnótica criada pelos meus próprios desejos, e ali, na ilusão da felicidade material, estagno todo o meu processo espiritual na liberdade que deixarei de ter.



É como se nós fossemos este cão de rua, que de tão desesperado pelos caminhos da sua vida, emite para essa grande Mãe o desejo de ter todos os dias comida no prato e uma casa limpa para dormir. E essa grande Mãe, como qualquer mãe, vendo a sinceridade do seu pedido, satisfaz-lo enviando alguém que, passando pela rua, o recolhe. A partir de então esse cão irá passar a ter todos os dias comida no prato e uma casa limpa onde morar. Só que junto com a satisfação desse desejo, que aparentemente melhorou a sua vida, vem também uma coleira, uma trela e os limites do muro da casa de alguém que passou a ser o seu dono.



Buscar a Lei da Abundância é sair do circuito viciado da Lei da Atracção, é confiar integralmente na vontade do Pai, sem desejar coisa alguma. É ser este cão de rua, livre, e acreditar que o universo vai trazer tudo aquilo que ele necessita para o seu próprio crescimento, sejam coisas boas ou não. Se eu retiro desta equação as coisas desagradáveis, eu estagno completamente o meu processo espiritual, pois dentro de um plano dual, a evolução faz-se pelo confronto dos opostos. É assim que lapidamos a nossa pedra bruta em cristal polido e reluzente.



É certo que nessa travessia do deserto, nesse caminhar descalço pelas areias escaldantes, de pés pelando com o calor, sequiosos de água, sem forças, é certo que encontrar um pequeno oásis onde possamos pousar os pés em água fresca, beber de um coco e comer algumas tâmaras poderá ser uma pausa agradável e por vezes necessária. Mas atenção, aquele oásis não é a terra prometida, essa encontra-se no fim do deserto. O perigo da Lei da Atracção é ficarmos ali como se este fosse o lugar de chegada e, de pés na água fresca, de coco numa mão e tâmaras na outra, recostados numa palmeira, deixarmos passar ao lado toda a nossa vida e toda a razão de ser de aqui estarmos encarnados.



Que possamos compreender que não estamos encarnados apenas para atrair pessoas agradáveis. Nós estamos aqui para servir e servir o plano evolutivo é aceitar integralmente aquilo que vida nos traz. Se eu retiro do circuito, através da Lei da Atracção, as pessoas que me incomodam, a quem é que eu estarei a ajudar? Sim, porque Jesus poderia ter ficado junto dos apóstolos e ali não haveria crítica nem julgamento. Mas ele foi para o meio dos “pecadores”, dos gentios, daqueles que o criticavam porque isso era servir a Deus. Se ele invocasse a Lei da Atracão para trazer para a sua vida apenas coisas boas e as pessoas agradáveis, hoje nada saberíamos desse Jesus que teria ficado lá num qualquer monte da palestina falando para o seu grupo restrito de eleitos.



Vamos parar de nos iludir com promessas de uma espiritualidade fácil, porque isso é algo que não existe, não porque o caminho espiritual seja difícil, não, ele é muito simples. O problema é que nós estamos atados a tanta tralha civilizacional e reencarnatória, que quando nos é proposto trabalhar tudo isso de forma consciente e frontal nós fugimos. E fugimos porque, soltar aquilo que não queremos largar, implica sofrimento e ninguém quer sofrer. E como ninguém quer sofrer recorre-se à Lei da Atracão como uma fuga a essa transformação.



Se nós não queremos sofrer, e isso é legítimo, então não temos que fugir de coisa alguma, por maior que seja a dor que isso nos traga, mas apenas soltar e desapegarmo-nos de tudo aquilo que tem que ser transformado, colocando tudo isso nas mãos dessa grande Mãe. Sim, porque o processo é exactamente o oposto. Não se trata de pedir coisas ao génio da lâmpada, mas sim entregar-lhe tudo aquilo que tem que ser transformado em nós. É para entregar e não para pedir.



Não entramos no circuito da Abundância fugindo de nós próprios, não entramos no circuito da Abundância pedindo a essa grande Mãe a satisfação dos nossos desejos, não entramos no circuito da Abundância com cursos, palestras, cheques enviados a Deus e coisas que tais.



Nós entramos no circuito da Abundância pela entrega, pela fé, que é esta certeza inquestionável que tudo está ali para o nosso crescimento e amadurecimento e que por isso não temos que fugir de nada, nem buscar o caminho mais cómodo, que embora nos possa trazer água fresca para os nossos pés, nada nos trará para a nossa verdadeira transformação como seres espirituais que somos.



Sim, porque um ser pode dominar por completo a Lei da Atracção, trazendo para a sua vida toda a felicidade material e estar completamente estagnado em termos espirituais, enquanto que um outro, nada sabedor dessa Lei e que até poderá ter a sua vida um tanto caótica do ponto de vista material, poderá estar a dar passos significativos nesse mesmo crescimento.



Ao entrarmos dentro da Lei da Abundância o universo, sem que nós tenhamos que pedir coisa alguma, ou questionar o que quer que seja, porque já nos entregamos incondicionalmente a ele, irá fazer chegar a nós tudo aquilo que necessitamos para cumprirmos a nossa função, que tanto poderá ser coisa nenhuma do ponto de vista material como mais que tudo aquilo que alguma vez nós pudéssemos ter desejado. É indiferente. E é indiferente porque o foco não está mais naquilo que se recebe, mas sim naquilo que tem que ser realizado.



A escolha será sempre nossa. Podemos recusar continuar a caminhar pelo deserto rumo à verdadeira Abundância, estacionando num qualquer oásis. Mas atenção, a Lei da Atracção é temporária como tudo aquilo que é material. Basta uma tempestade de areia e o deserto avançará sobre o oásis. A Abundância, que é uma Lei Espiritual, é eterna, e depois de alcançada nunca mais se separará de nós, venham as tempestades que vierem.





PAX,

Pedro Elias