Plano de negócios

Plano de negócios (do inglês Business Plan), também chamado "plano empresarial", é um documento que especifica, em linguagem escrita, um negócio que se quer iniciar ou que já está iniciado
Geralmente é escrito por empreendedores, quando há intenção de se iniciar um negócio, mas também pode ser utilizado como ferramenta de marketing interno e gestão. Pode ser uma representação do modelo de Plano de negócios  também chamado "plano empresarial", é um documento que especifica, em linguagem escrita, um negócio que se quer iniciar ou que já está iniciado.
a ser seguido. Reúne informações tabulares e escritas de como o negócio é ou deverá ser.
De acordo com o pensamento moderno, a utilização de planos estratégicos ou de negócios é um processo dinâmico, sistémico, participativo e contínuo para a determinação dos objetivos, estratégias e ações da organização; assume-se como um instrumento relevante para lidar com as mudanças do meio ambiente interno e externo e para contribuir para o sucesso das organizações. é uma ferramenta que concilia a estratégia com a realidade empresarial. O plano de negócio é um documento vivo, no sentido de que deve ser constantemente atualizado para que seja útil na consecução dos objetivos dos empreendedores e de seus sócios.
O plano de negócios também é utilizado para comunicar o conteúdo a investidores de risco, que podem se decidir a aplicar recursos no empreendimento.
Para E. Bolson, plano de negócio "é uma obra de planejamento dinâmico que descreve um empreendimento, projeta estratégias operacionais e de inserção no mercado e prevê os resultados financeiros. Segundo o mesmo autor, a estratégia de inserção no mercado talvez seja a tarefa mais importante e crucial do planejamento .(E.bolson)
Postado por Roberto Raimundo
mensagem do dia: A luz, a alegria e a paz habitam em ti.A tua impecabilidade é garantida por Deus.

Reciclar é necessário

Ola amigos,depois de pouco mais de trinta dias sem escrever,volto  hoje a rotina semanal, foi necessário este braik para reciclar as ideias,mas enfim estamos ai novamente.Nós falamos sempre a respeito em nosso blog sobre marketing de varejo e-book,vendas digitais e tudo que se refere ao comportamento do produto livro,sendo que as estratégias aqui descritas podem e devem ser aplicadas em qualquer seguimento.Mas para tudo na vida há momentos em que você deve parar para refletir e reciclar,sua vida,seus negócios,tudo tem que ser reciclado de tempos em tempos,nada é sucesso eterno, seja na sua vida pessoal ou profissional. Existem empresas que tem produtos centenários de muito sucesso,mas mesmo assim as ideias tem que ser recicladas e reinventadas para que este produto continue com força, e assim é nossa vida,temos que acompanhar as evoluções diárias.O produto livro esta se renovando,hoje com as mudanças de comportamento das pessoas e principalmente com nosso Brasil crescendo economicamente, muito mais pessoas tem mais acesso a compra de livros,principalmente por que alguns títulos também estão na moda,é isso mesmo,entrar em uma roda de conversas e saber sobre livros é fundamental, você precisa estar antenado sobre os livros do momento pelo menos,para não passar vergonha.
Autor: Roberto Raimundo
Mensagem do dia: O ser humano pode abrandar ou aumentar a amargura das  suas provas pela maneira que encara a vida terrestre.

Promoção de vendas: Resumo e aplicação.

Promoção de vendas:Resumo e aplicação.



Recebi alguns emails para que eu dissesse em resumo,como  funciona, e o que é a promoção de vendas e de que maneira podemos aplica-lá, então desta forma segue.


A Promoção de vendas não é uma propaganda, mas um dispositivo de vendas em curto e médio prazo. Ela é um auxilio no incremento de vendas. Promoção é ação para gerar a reação ao estimulo da venda, e deve ser feita esporadicamente, e em situações totalmente atípica. É mecanismo que pode ser usado em pequenas e médias empresas com resultados imediatos e com tempo determinado. O objetivo da promoção de vendas é influenciar o comportamento do consumidor. A promoção de vendas deve ser planejada e desenvolvida durante alguns períodos do ano. Os benefícios da promoção de vendas são concretos e imediatos, é necessário estar de olho na concorrência e sair sempre antes. A promoção de vendas tem também como objetivo, mudar o comportamento do consumidor, permite responder rapidamente a um ataque do concorrente. A promoção de vendas é um termo auto explicável que se define por si próprio, é uma mecânica capaz de alavancar vendas.
Autor:Roberto Raimundo
Fonte: Monografia de autoria de Roberto Raimundo(registrada na Unisa Business school)
Mansagem do dia: Eu vejo através dos olhos do perdão. Eu vejo o mundo abençoado. O mundo pode me mostrar a mim mesmo. Eu vejo os meus próprios pensamentos,que são como os de Deus. 

e-book pós frankfurt

Na primeira feira internacional de direitos autorais em Frankfurt (Londres não aconteceu)  a grande expectativa era sobre vendas de e-books,muitas editoras e redes de livrarias apresentaram suas mecânicas de vendas para este produto.Mas na realidade o que esta acontecendo é o seguinte:Nos estados unidos onde as vendas do e-book cresce muito, tenho a seguinte opinião: Primeiro é um País extremamente consumista, segundo extremamente tecnológico e a grande maioria dos produtos estão la.Na Europa por exemplo a digitalização ganha terreno, assim como no Brasil,mas as vendas estão a passos lentos, assim também como no Brasil.Por aqui as coisas vão acontecer sim,mas lentamente por motivos óbvios, como a parte economica, as dificudades das editoras na questão dos novos contratos(quanto pagar?Quanto vender?), e ainda a resistência de muitos consumidores na questão da troca do papel por tecnologia.Acredito que vamos levar um tempo considerável para sacramentar esta nova tendencia em nosso país,
 Autor:Roberto Raimundo
Mensagem do dia:Eu busco apenas o que pertence a mim na verdade.As dádivas de Deus de alegria e paz são tudo o que eu quero.

Quem são os Regenerados

Regenerados são todos que aprenderam a compartilhar deste mundo,contribuindo sempre para a sua manutenção e continuação,e que ao mesmo tempo,por perceberem que recebem à medida que doam,sustentam com êxito esse fenômemo de "trocas incessantes".São homens que descobriram que todos estamos ligados por inúmeras formas de vida,desde o micro ao macrocosmo,e que os ciclos da natureza é que vitalizam igualmente plantas,animais e eles próprios.Portanto ,respeitam,cooperam e produzem,não pensando somente em si mesmos,mas na coletividade.Sabem que ao mesmo tempo,sozinhos ou juntos,somos todos viajantes nas estradas da vida universal , em busca do crescimento e perfeição.Voltaram-se para si mesmos e  descortinaram a presença divina em sua intimidade e, em vista disso,agora não buscam somente a exterioridade da vida,mas a abudancia da vida intima,fazendo quase um jornada cósmica para dentro do seu universo interior,na intimidade da própria alma.Regenerados são os seres humanos que notaram que não podem modificar o mundo dos outros,mas apenas o seu próprio mundo,que os indivíduos,lugares e ambientes não podem ser mudados,e que as únicas coisas que podem e devem ser alteradas são as suas atitudes pessoais,reações e atos relacionados a esses indivíduos,lugares e ambientes da sua vida.Esta é a  forma de viver e trabalhar com transparencia  perante o seu cliente e sua família.
Roberto Raimundo:
Texto extraído do livro "Renovando atitudes" de Francisco do Espírito Santo Neto, ditado por Hammed: Editora Boanova.

As Mudanças

Pessoal na semana passada fiquei em falta com vocês, estive fora e onde eu estava o único meio de comunicação, é o pombo correio que eu ainda não aprendi a usar esta pratica de comunicação.
Hoje eu quero falar sobre nossas mudanças,pessoais,profissionais de postura etc.Nos meios de vendas em qualquer seguimento,quando um executivo da área comercial mantém uma postura de transparencia,não importa qual o seu segmento e o tamanho de sua empresa, o que conta é a sua postura diante de seu cliente. O que eu quero dizer com isso: Um exemplo pratico são varias cias que orientam seus funcionários a mentirem para seu cliente,negando informações para manter o seu cliente mesmo insatisfeito,não cito nomes pois,posso ter sérios problemas.Na realidade o seu relacionamento comercial tem que ser da mesma maneira que você tem que ter com sua família,ou seja,você não pode mentir nunca para sua mulher e principalmente para seus filhos, amigos e etc, se isso acontecer você não vai ter uma vida tranquila e feliz.Da mesma forma nós profissionais de vendas temos que ter a mesma postura diante de nossos clientes, para no futuro ter a sua carreira assegurada,pois o seu património é 30% a empresa que você trabalha e 70% a sua credibilidade, quando você deixar a empresa em que trabalha e for para outra,ou montar a sua, as portas estarão abertas.
Autor: Roberto Raimundo
Mensagem do dia:Que eu contemple meu salvador naquele que foi designado por ti como aquele a quem devo pedir que me conduza á luz santa onde esta de modo que eu possa me unir a eles.Que os milagres substituam todas as magoas. 

Oportunidades

Com as mudanças demográficas,surgem oportunidades para novos negócios em nosso pais,na semana passada falei a respeito deste assunto e de quanto as grandes redes de livrarias perdem oportunidades, e porque não as pequenas e medias também,podem perder otimos negócios ao não dar a devida importância para as pequenas e medias editoras.Hoje não é difícil ver as editoras intermediarias despontando como importantes fornecedoras de bons produtos,isso porque as editoras de grande porte vem deixando brechas enormes,eu sempre disse no nosso meio que as editoras não concorrem com produtos e sim com espaços físicos,por que ler é muito pessoal.Por ser um mercado de poucos pontos de vendas no Brasil,a disputa pelo espaço da exposição do produto livro se torna, ai sim uma concorrencia muito forte.Eu também já disse anteriormente que a industria do livro no Brasil é muito amadora, no mundo globalizado que vivemos hoje,quem não se atualiza desaparece.Desta forma o novo editor atualizado e antenado, consegue facilmente preencher as brechas deixadas,exemplos não faltam de editoras nacionais e internacionais ocupando grandes espaços.Um exemplo hoje do que acontece com as grandes editoras é que todas elas buscam a mesma coisa,fechando os olhos para muitos produtos em potencial e com pouca disputa de mercado,deixando assim brechas importantes.
Autor deste texto: Roberto Raimundo
Mensagem do dia: O poder da decisão é meu.Nesse dia aceitarei a mim mesmo como aquilo que a vontade do meu Pai me criou para ser.( Um curso em milagres)

O canal de vendas de livros

O comercio de vendas de livros no Brasil ainda tem pouco investimento por parte do governo, e o pouco que existe o caminho é burocrático demais, e a maioria da pessoas que querem investir em uma livraria desconhecem. Ao longo dos meu 25 anos na área comercial o que mais ouço dos compradores de livros é que tem editoras de mais no mercado.Poucas pessoas sabem que minha carreira começou na industria farmaceutica passando um pouco pela industria de confecção (Duloren),então eu já atendi diversos compradores de diversos seguimentos,fui também pioneiro de venda de livros para super mercados e lojas de departamentos.O que eu quero dizer com tudo isso é a minha luta intensa em busca da evolução do produto livro,eu nunca ouvi de um comprador de uma rede de farmácias reclamar que existem muitos laboratórios no mercado, nem um comprador de super mercado dizer que tem muito fornecedor de alimentos ou qualquer outro tipo de produto,alias o grupo Pão de açúcar tem um programa de incentivo para novos fornecedores,pequeno,médio ou grande,todos tem a mesma oportunidade.O fato é que nosso canal de vendas é muito restrito,nas mãos de poucas livrarias e temos que buscar alternativas em outros pontos para não depender de nosso canal normal (essencial),mas os nossos compradores tem que reavaliar seus conceitos e receber todos os seus fornecedores de maneira igual independente do seu tamanho,porque ele pode perder um grande negocio ao restringir um novo parceiro,não podemos mais pensar no livro de outra maneira,ele também é um produto industrializado para venda,nós vendemos cultura.

Roberto Raimundo
Mensagem do dia: Os milagres são vistos na luz.Que eu não feche os olhos por causa disso.(Um curso em Milagres)

Matéria publicada esta semana no PublishNews sobre Editora Rai

Notícias mais lidas



Com 25 anos no mercado, Roberto Raimundo abre sua editora


A Rai tem sede em São Paulo e até o fim do ano já terá lançado 25 títulos


Mercado


PublishNews - 26/08/2010 - Redação



Roberto Raimundo trabalhou 12 anos na Record e 13 anos na Rocco, sempre no comercial e no marketing. Dessa experiência e da vontade de ter um negócio próprio, veio a ideia de criar, em 2009, a sua própria editora. O primeiro título da Rai - Plantando sementes - foi lançado no mês passado, mas ele já tem outros 49 na gaveta, que foi comprando de editoras estrangeiras. A metade disso será lançada ainda neste ano.
A Rai não escolheu uma linha editorial específica, mas os livros terão sempre uma queda para o lado da espiritualidade e muitos deles serão feitos especialmente para o porta a porta e para venda para o governo. Outra ideia de Roberto é fazer parcerias com outras editoras que precisem de suporte comercial e logístico
Uma das apostas é a coleção Apoio Escolar – Aprendendo com as Letras, que está sendo tocada por Maria Martins. Essa mesma coleção deve ser ampliada para outras áreas como Matemática e Geografia. Haverá ainda uma coleção de livros infantis feita em co-pint, com a impressão toda feita na China. Mickey, fadas, Papai Noel... estarão todos no selo Rai Kids.
Hoje, são cinco funcionários, mas ele não quer passar dos oito. Boa parte do trabalho é terceirizada e isso faz parte da cara moderna que ele quer dar à editora. E já são dez as editoras estrangeiras em sua lista de fornecedores.
‘’É difícil a vida de empresário, mas estou muito motivado e feliz. São novas experiências e desafios, mas vale a pena”, disse. “Quero fazer uma empresa hiper moderna e atenta às novidades, por isso vou fazer todos os segmentos. Se houver a oportunidade de trazer bons produtos para a Rai, nós vamos trazer”, completou.

A Rai fica na Avenida Iraí, 143 – cj. 61 – Moema – São Paulo/SP. O telefone de lá é 11 2384.5434 e o e-mail, contato@@raieditora.com.br.

Autor: Roberto Raimundo

Mensagem do dia: Eu não estou sozinho ao experimentar os efeitos dos meus pensamentos.(Um curso em milagres)

                                   http://www.raieditora.com.br/              
 

Um Novo recomeço

Sexta feira inauguramos a sede da Rai editora; Avenida Irai nº143 conjunto 61 em Moema São Paulo,os detalhes para contato estão no site:www.raieditora.com.br.Mas o que gostaria de falar e do sentimento de um novo inicio,depois de 25 anos trabalhando para duas grandes editoras e recomeçar como empresário não é uma situação muito fácil. Na realidade o que estou querendo passar para meus leitores, não é uma dor de perda,dos meus anos em uma situação confortável, e sim uma situação de mudança de postura,de não ser acomodado e ficar reclamando da atual situação em que nos encontramos em nossa vida,ou seja, infeliz com nossa condição de trabalho,o que eu quero é mostar que quando estamos insatisfeitos com nossa atual condição,seja ela profissional ou pessoal devemos " Virar a própria mesa"(Ricardo Semler), para que a insegurança se torne segurança e acima de tudo em ser feliz mesmo com menos,abrir mão do ouro para se tornar  paz e felicidade e é isso que estou fazendo, espero que vocês tenham compreendido.Bom a Bienal do livro esta terminado hoje,não sei os resultados financeiros, mas de publico eu sei que esta sendo um belíssimo sucesso, os números financeiros saberemos ainda na próxima semana, tem muitos colegas que estão super satisfeitos,parabéns a CBL por esta virada de mesa.

Autor: Roberto Raimundo
Mensagem do dia: Eu sou filho de Deus e posso fazer tudo que Deus deseja que eu faça, e eu o farei agora.

Bienal do livro 2010

A bienal do livro de São Paulo começou nesta ultima quinta feira, e na sexta feira no seu primeiro dia aberta ao publico,passaram por la nada menos que oitenta mil pessoas. É parece que agora a Bienal paulistana realmente acertou nos parceiros escolhidos para voltar a ser o maior evento cultural da América latina.Com muitas atrações evidentemente,mas uma das atrações deste final de semana é minha querida amiga Thalita Rebouças, vai estar na Bienal desfilando seu talento de escritora  aos jovens leitores deste evento magnifico da cultura brasileira. O produto livro continua crescendo em nosso país e o mais gratificante é a literatura infanto juvenil que cresce muito,um bom sinal que os jovens não estão pensando somente em tecnologia, estão preocupados com a cultura também,isso é ótimo,o livro esta se tornando um item essencial na sexta básica da cultura de nosso país.
Autor: Roberto Raimundo
Mensagem do dia: Libero o mundo de tudo o que eu pensava que fosse, e em vez disso escolho a minha própria realidade.

Feliz dia dos Pais

Amigos um feliz dia dos Pais a todos,para aqueles que tem o Pai na terra ou no céu.
Semana que vem nos falamos.Muitos assuntos pendentes.
Abs,

As mudanças são necessárias/parte 2

Na semana passada eu havia dito sobre como as mudanças são necessárias e esta semana que passou mudou muito.Como vocês podem ver no inicio do meu blog depois de 13 anos a frente da Rocco e Prumo(2 anos),deixei o grupo para me dedicar totalmente a minha empresa Rai editora.Muitas vezes em nossa vida profissional temos medo das mudanças,nossas inseguranças são muito grande e assim ficamos presos a muitas situações, e muitas delas desagradáveis para nos trancarmos em nossa vidinha segura.Quando ousamos as portas se abrem de uma maneira quase que mágica,no meu primeiro dia pós ex emprego, foram vários contatos de parcerias e até mesmo de um novo emprego,que não é o meu caso neste momento,recebi vários telefonemas de empresas de pequeno,médio e grande porte,para oferecer novos e grandes desafios para minha pequena editora. Com tudo isso acontecendo toda a insegurança foi embora e chegou a motivação e a grande pergunta,porque eu não fiz isso antes,ouse,acredite e acima de tudo tenha coragem para mudar.

Autor:Roberto Raimundo
Mensagem do dia: Tudo eu posso,naquele que me fortalece.

AS MUDANÇAS SÃO NECESSÁRIAS

Hoje falo um pouco da minha carreira, para que de alguma forma possa servir para vocês e para mim também as experiências que vivi.As mudanças em nossas vidas, profissional e pessoal, são extremamente necessárias,causam um pouco de insegurança,mas temos que mudar se queremos atingir um grau maior como profissional ou como empresário ou continuar nosso caminho como executivo.Comecei minha carreira na industria farmaceutica muito jovem e passei por alguns laboratórios, como: Richardson vicks,Hiborn do Brasil, schering plough e passei rapidamente pela Duloren do Brasil seguimento de confecção.Até ai tudo normal nas minhas experiências até que cheguei ao mundo do livro,onde trabalhei por doze anos na  Editora Record e agora terminando meu novo circulo de treze anos na editora Rocco. Nada mais me doeu tanto como estas duas editoras minha saída,foi um tempo de muito aprendizado e de experiências incríveis, trazendo muitos conhecimentos e muitas amizades que me deram muito respeito em nosso meio.Agora começo uma nova etapa na minha carreira como empresário e aproveito toda minha experiência destes anos para não errar, com muita insegurança é claro, porque  tudo é novo de novo,mas também muito motivado para fazer tudo diferente das cabeças paradas no tempo.www.raieditora.com.br, este é meu novo inicio e que em breve vai ser muito grande.

Autor: Roberto Raimundo
Mensagem do dia: Eu posso fazer tudo que Deus deseja, e eu estou fazendo agora.

A Industria do livro tem que ficar mais atenta.

Nesta semana foi anunciada a aquisição do grupo abri l(entenda-se Átiça e Spione) a compra do Anglo.Os comentários eram de que o grupo Abril estava tentando se desfazer da área de educação, e enquanto isso o grupo se movimentava para fazer uma belíssima aquisição.As mudanças mostram um caminho que sempre falei para meus colegas,a reinvenção da industria do livro no Brasil,a Ática e Spione vem com força total para retornar a liderança dos didaticos que foi por muitos anos dela.É uma tendência muito forte as aquisições dentro do meio,já que infelizmente,nossa industria é muito amadora e principalmente familiar.Os grupos internacionais estão chegando com muita força,economicamente e tecnologicamente fazendo com que os editores brasileiros levantem da cadeira ou são extintos,a competição esta apenas começando.

Autor: Roberto Raimundo
Mensagem do dia: O perdão oferece tudo que eu quero.Hoje,aceitei isso como verdadeiro.Hoje,recebi as dádivas de Deus 

Semana de sucesso e agradecimento

Na primeira semana do primeiro lançamento da Rai editora foi um sucesso, a recepção dos clientes foi excelente, toda a primeira tiragem foi colocada no mercado.Como havia dito no blog anterior todos os nossos ensinamentos são praticados, o marketing é fundamental para qualquer organização não importando seu tamanho. No atual momento do Brasil não cabe mais duas situações: executivos desinformados e empresários desatualizados da novas tendências de mercado, nossa profissão não é diferente de médicos cientistas ou qualquer outra profissão, temos que nos atualizar sempre para manter acesa a chama,ou ela se apaga. Uma das minhas preocupações para novas tendências para a Editora foi de não fechar nenhum livro sem o contrato para e-book, e isso esta sendo providencial por que o mercado esta carente deste produto, a outra é a informação através de todos os sites de relacionamentos que participo, peça fundamental de estratégia de marketing de divulgação,os retornos são incríveis e isso me deixa muito feliz, fazendo com que toda a pratica de nossas conversas semanais estão no caminho correto.Gostaria de agradecer a todos os retornos fantásticos que tive esta semana inclusive fora do nosso meio que é o livro, empresas e pessoas de diversos seguimentos que enviaram mensagens de forma muito positiva, o blog vem crescendo muito graças a todos vocês que participam, meu muito obrigado a todos.
Autor: Roberto Raimundo
Mensagem do dia: O amor não guarda magoas.Quando eu soltar todas as minhas magoas saberei que estou em perfeita segurança.( Um curso em milagres)

Esta semana, no dia 08 de julho, será lançado o livro PLANTANDO SEMENTES, o primeiro livro de muitos que virão este ano da Rai Editora. Todas as estratégias de promoção de vendas, escritas aqui, no meu blog, estão fortemente implantadas para o lançamento deste produto, assim também como estará disponível o conteúdo em e-book. Este tema é mais um comentário do meu blog.
Este livro do seguimento espiritualista vem também de encontro com as mensagens que posto no meu blog no final de cada comentário. O texto tem uma leitura leve e fácil de ser compreendida, mas leva a uma nova forma de pensamento e aprendizado das mudanças de comportamento do seres humanos aqui no nosso planeta.
O livro estará disponível em todas as livrarias do Brasil, e também, em sites de vendas de livros no formato e-book. Boa leitura à todos. Em breve mais lançamentos em diversos seguimentos virão. A autora Mara Brattig participa de programa de radio e TV. Para conhecê-la melhor, visite o seu site - wwww.marabrattig.com.br.
No primeiro parágrafo, cito a Rai Editora, empresa que fundei este ano. Rai vem com a proposta de levar conhecimento, informação e entrenimento à todos os leitores. A pluralidade é uma marca da Rai, lançaremos livros de ficção e não-ficção, com temas variados. Para conhecer melhor a Rai Editora, visite o site - www.raieditora.com.br. Você terá boas surpresas. Será um prazer recebê-lo.
Autor: Roberto Raimundo
Mensagem do dia: O perdão oferece tudo o que eu quero. Hoje, aceitei isso com verdadeiro. Hoje,recebi as dádivas de Deus. 

Marketing digital

O marketing digital é um meio de comunicação usado pelas empresas por meio da Internet ou telefonia celular como uma vantagem competitiva, planejamento estratégico para divulgar e comerliaziar produtos e conquistar novos clientes.O marketing digital é essencial nos dias de hoje para melhorar a rede social entre empresas e clientes. Marketing digital surgiu no começo dos anos 2000 e foi evoluindo com diversas tecnologias como  flash e hoje muito usada a rich media( uma Internet mais rica) com muita interatividade.Hoje os movimentos de redes sociais são os mkt de busca,blogs,orkut facebook,linkedin e porque não twitter , entre outros diversos.Para nosso produto livro os mais eficazes são os hotsite,newsletters e teaser,para levar nossa comunicação e informação para livreiros e leitores.
Autor: Roberto Raimundo.
Mensagem do dia: Eu sou o próprio filho santo de Deus.Não posso sofrer,não posso sentir dor;não posso sofrer nenhuma perda e nem fracassar em fazer o que a salvação pede.

Livros digitais

Vamos de livro digital,apesar do assunto esfriar um pouco,na realidade ele esta se acomodando e realinhando de uma forma até bem profissional.Um grupo de editoras de grande porte fundaram a DLD(distribuidora de livros digitais),é um modelo criado na Espanha e parece que por la esta caminhando bem.Eu acho valido quando se começa a traçar um caminho pouco conhecido e seguir uma linha para se chegar no futuro próximo com mais visibilidade,a venda dos e-books ainda são insignificantes e pouco se sabe quanto tempo isso vai ser representativo economicamente,mas todo inicio e uma tentativa  positiva para ser alinhada de maneira positiva.A Rai editora por ser nova fecha seus contratos com os direitos digitais já inclusos,o que não acontece com as editoras que tem vários livros em catalogo e tem que renegociar novos contratos.Outras editoras preferem seguir caminho solo, e isso vai trazer com certeza formas de comercializações diferentes como existe hoje no livro de papel,mas como falo sempre é preciso ficar atento a tendencias, por que ideias é que não vão faltar.Bom domingo e viva a seleção Brasileira.
Autor: Roberto Raimundo
Mensagem do dia: Eu sou eternamente livre!

Novos empreendimentos

Bom dia a todos,hoje vamos falar um pouco sobre meu novo empreendimento,depois de seis meses minha editora lançara este mês seu primeiro livro"Plantando sementes" da autora Mara Brattig,seguimento espiritualista.Mara é sensitiva muito conhecida em programas de radio e TV,principalmente em sua linda cidade de Camburiu,Santa Catarina.A Rai editora vem com esta proposta de divulgar muito este seguimento,trazendo desta forma um novo conhecimento da nova era que se aproxima rapidamente,fiquem atentos.Mas a Rai editora também esta no seguimento infantil e infanto juvenil,neste caso nossos lançamentos começam a partir de Setembro.Como desde o inicio de nosso blog nosso principal assunto foi a promoção de vendas vamos aplicar muito de nossos conceitos para a entrada da Editora no mercado e todas as ações de vendas e marketing para os lançamentos estarão sendo divulgado aqui. Vou mantendo todos informados nas nossas estratégias de lançamentos.Bom domingo.
Autor:Roberto Raimundo
A partir de hoje as mensagens serão colocadas em formas de decretos,minha dica e que cada decreto deve ser lido pelo menos duas vezes ao dia,vocês poderão ver como esses decretos podem melhorar nosso dia a dia.
Mensagem do dia:Eu sou um ponto de luz dentro de uma luz maior (Saint Germain e a nova era de Luiz Carlos Dias Júnior)

A primeira semana

A primeira semana

Ainda o e-book

A notícia chegou como um tsunami,editoras e agentes super preocupados com o fenomeno e-book,até um congresso internacional aconteceu aqui em São Paulo,mas aos poucos o assunto foi esfriando e parece que agora as coisas estão se acalmando.É claro que devemos ficar antenado com as mudanças,porque elas vão acontecer e evoluir com o tempo,mas nas últimas duas semanas estive em contacto com diversas editoras internacionais,principalmente americanas e espanholas negociando alguns títulos para minha editora Rai,e quando falamos em contrato de direitos digitais eles perguntam o quanto queremos pagar,isso mostra o quanto a falta de informação a respeito do e-book, ainda é um grande ponto de interrogação.Como já disse anteriormente a grande dificuldade esta com as editoras de grande porte que contem um grande catálogo em transformar os títulos existentes em contratos digitais,ainda vamos precisar de muito tempo e muito investimento para que este formato se torne um negócio de futuro,por enquanto vamos produzindo nossos produtos no seu formato de papel,que acredito que vai estar entre nós por muito tempo.Viva o livro.

Autor: Roberto Raimundo

Mensagem do dia: Eu sou a paz!Eu sou a luz!Eu sou a perfeição! 

Livros digitais ou e-books

A mudança esta apenas começando para nós que trabalhamos com livros,mas é preciso atenção.A velocidade das mudanças digitais são num piscar de olhos,assim como foi o celular,ficar atento as mudanças é necessário,Entre varias mudanças acontecendo,o principal problema das editoras(principalmente as grandes)são os contratos.Os agentes literários de olho nessas mudanças estão atentos para um nova forma de ganhar mais dinheiro com os novos contratos,cobrando preços de tirar o folego do editor que nem sabe o quanto vai vender.Na semana passada um parceiro anunciou trinta dias de vendas de e-books,os numeros são bem timidos,então esta é uma dificuldade e tanto para os editores na questão de fazer um novo contrato,pagar quanto?Vender quanto? Por enquanto o investimento serve apenas para estar pronto para o futuro que nos espera,mas é necessário.No you tube digitando a palavra e-book vocês encontram muitas demonstrações do avanço desta técnologia que não vai parar de crescer,estaremos atentos.Na próxima semana  tem mais,um feliz dia das mães para todos.

Mensagem do dia: Eu sou o caminho a verdade e a luz.

Resposta ao leitor

Hoje nós iniciaríamos uma nova etapa de nosso aprendizado e o principal assunto que gostaria de falar, e no qual vamos falar muito, são dos e-books. Estamos iniciando uma nova etapa para o produto livro, periódicos e etc. Entretanto, uma leitora me perguntou se eu podia falar sobre alguns conceitos referentes a promoção de vendas. Desta forma, gostaria de responder a este questionamento, ficando para a próxima semana o assunto dos livros digitais.
Natália sua pergunta é sobre as questões  e conceitos do linguajar dos profissionais de marketing (pelo menos foi o que eu entendi). Apesar de ser totalmente contra a usar palavras em inglês misturada com nossa rica lingua portuguesa, pois a maioria dos brasileiros desconhecem a língua inglesa, temos que seguir as tendências.
Price repositining, ou seja, reposicionamento de preços- usamos esta ferramenta quando estratégicamente erramos no preço do produto para cima, seja para dar retorno de investimento ou para vender mais.
Já para baixo, pode ser para fazer o produto vender mais ou ser mais competitivo.
Cutprice, redução de preço-  exemplo: "Em uma tentativa de elevar as vendas de seu iPhone, a americana Apple decidiu baixar em até 27% o preço de seus telefones no Brasil". ...É natural quando a empresa precisa aumentar as vendas ou equiparar o preço do produto ao da concorrência.
Folder, seria folhas dobradas ou folheto promocional- usamos para informar o consumidor sobre um produto novo ou um produto que esta em promoção.
Display, significa mostrar, expositor de produtos- comum em qualquer ponto de vendas, pode ser usado para o lançamento de um produto ou para uma campanha de vendas que precisa de visibilidade.
Loyaltyprogram, programa de fidelidade- muito usado pelas cias. aéreas ou de cartão de crédito para acumulo de pontos, no qual reverte em bônus. Pode também ser usado pelas grandes marcas de produtos muito conhecidos (não vou citar nomes aqui). Também quando algum concorrente lança um produto similar.
Espero que eu tenha esclarecido suas dúvidas. De qualquer forma estou a sua disposição para outros questionamentos que precisar. Um grande abraço e obrigado pela sua visita.

Menssagem do dia: Deus é só amor e,portanto eu também.Recusarei e permitirei que ele me mostre o caminho

Promoção de vendas.Capítulo final

Pessoal, hoje encerramos nossa participação em promoção de vendas, apresentarei as referências bibliográficas e o glossário do conteúdo deste nosso aprendizado em conjunto com minha experiência profissional. Espero que minha tese tenha de alguma forma ajudado aos meus leitores e estudantes deste seguimento. Ela fica no meu blog por tempo indeterminado para ser consultada. Gostaria também de dizer que recebi convites para que minha tese se tornasse um livro, mas não é o meu objetivo. Este blog tem por meta passar adiante a minha experiência, isto porque muitos dos meus leitores sabem que eu sou também um editor, o que não seria ético de minha parte.Vamos falar muito mais sobre vendas, promoções e marketing, principalmente no que se refere ao pruduto livro e as grandes transformaçãoes que vem por ai. Gostaria de fazer um comentário sobre as menssagens que deixo a cada postagem. Estas respeitam as crenças de cada ser humano em nosso planeta, elas são tiradas do livro "Um Curso em Milagres" da Editora Abalone. Registro aqui que tais ensinamentos me ajudaram muito e continuam me ajudando.


 REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS



COBRA, Marcos. Administração de Marketing. – 808 páginas - São Paulo : Atlas, 1992.


KOTLER, Philip. Marketing para o século XXI: como criar, conquistar e dominar mercados. 4. ed. – 308 páginas - São Paulo : Futura, 1999.

LEGRAIN, Marc. Promoção de vendas. – 198 páginas - São Paulo : Makron Books, 1992.
ROCHA, Angela da. CHRISTENSEN, Carl. Marketing: teoria e prática no Brasil. 2. ed. – 284 páginas - São Paulo : Atlas, 1999.

SIMONI, João de. Promoção de vendas. – 276 páginas – São Paulo : Makron Books, 1997




GLOSSÁRIO


. Above-the-line- linha que separa a propaganda da promoção ( below-the-line / under-the-line).



. Advance premium- prêmio concedido antecipadamente, antes da compra.



. Allowance – bonificação, verba alocada para promoção dos produtos.



. Award- prêmio conferido



. Back light- peça promocional retroiluminada.



. Back-projection- sistema de projeção feita por trás de tela transparente.



. Banded pack – acoplamento de brinde a embalagem, oferecido gratuitamente no ato da compra.



. Banner- peça promocional de papel, tecido ou plástico, bandeirola impressa em ambos os lados ou em um apenas, contendo mensagens de promoção do produto.



. Bellow-the-line- todas as promoções de venda são consideradas bellow-the-line, ou seja, abaixo da linha. Ermo usado em agências, para definir veículos promocionais que não caracterizam pagamento de comissões.



. Benefit- benefício representando a vantagem promocional a ser usada como enfoque de apelo promocional.



. Billing- faturamento cobrado pela agência de promoção ao cliente, incluindo todas as despesas com a campanha.



. Blimp- inflável gigantesco, reproduzindo a imagem do produto.



. Blister- embalagem de plástico transparente, com base rígida, contendo no interior os produtos de promoção.



. Bônus pack- embalagem oferecendo bonificação, ou seja, quantidade a mais do produto como promoção.



. Brand image- imagem de marca.



. Brief- resumo das instruções e informações fornecido a agência pelo cliente.



. Broaside- folheto promocional contendo todas as informações e esforços da campanha, assim como os produtos, por ocasião do lançamento. Esta peça ajuda na argumentação e motivação da venda.



. Business gifts- brinde/ lembrança para facilitar as relações de negócios.



. Button / pin- peça promocional no formato de botão, alfinete, broche, ou assemelhada, reproduzindo a marca ou mensagem sobre o produto.



. Case card- cartaz sobre cartão com sistema de encaixe para afixação nas caixas de embarque de mercadorias.



. Check-out- balcão, local de controle de saída de supermercados ou lojas, onde está a caixa registradora. Neste lugar é explorada a exposição de pequenos produtos, fazendo a venda por impulso.



. Cooperative promotion- promoção realizada com parceria do canal de vendas.



. Container premium- embalagem reutilizável oferecida como brinde.



. Contest- concurso, esquema de competição, na qual os participantes ganham prêmios.



. Counter card- pequeno cartaz colocado sobre o balcão de vendas, para colocar produtos, amostras ou folhetos.



. Coupon- espaço reservado no impresso, rótulo, cinta ou no envoltório da embalagem do produto, que pode ser destacado através de uma linha potilhada, a linha de corte. Este será usado como certificado que dará direito a brindes, prêmios e presentes.



. Coupon booklet- coletânea de diversos cupons em um só livreto.



. Cross sampling- técnica de promoção de amostragem cruzada, em que o produto forte puxa a venda do outro produto.



. Dealer- revendedor, distribuidor, que adquire produtos diretamente do fabricante para venda direta no varejo.



. Dealer aid- material promocional usado pela equipe de vendas do distribuidor.



. Dealer help- material que o fabricante fornece ao distribuidor para ajudar nas vendas.



. Direct mail- mala direta.



. Display- peça de exposição dos produtos no ponto-de-venda, pode ser de chão ou balcão.



. Door-to-door sampling- técnica de amostragem com distribuição porta a porta.



. Event sponsorship- patrocínio de eventos, normalmente de características esportivas.



. Facing- Linha de frente de apresentação de produtos. Diz-se a melhor exposição facial de produtos, exibidos aproveitando-se o melhor local e forma de apresentação conjunta.



. Fee- sistema de remuneração que ocorre nas relações clientes/agências, com valor fixo mensal ou conforme trabalho executado.



. Folder- folheto promocional, composto de uma folha, contendo uma ou mais dobras.



. Free-in-the-mail-offer- brinde enviado ao consumidor, com resposta paga pelo promotor.



. Game- atividade competitiva, desenvolvida através de habilidade ou fator sorte.



. Gift-pack- embalagem com brinde, a qual é oferecida gratuitamente pelo fabricante ao consumidor.



. Gimmick- truque , atrativo para chamar atenção a favor de produtos, serviços ou idéias.



. Good will- conquista de boa vontade, opinião e comentários a favor de empresas ou produtos.



. Heavy- users – grupo de grandes consumidores fiéis ao produto.



. In-ad-coupons- cupons promocionais colocados em anúncios.



. In-pack offer- promoção em que o brinde vai no interior da embalagem.



. In-store promotions- promoções realizadas no interior da loja, normalmente com exclusividade para algumas lojas.



. Joint promotion- atividade promocional envolvendo mais de uma empresa, casando seus interesses comerciais.



. Licencing- autorização para uso de um determinado personagem com exclusividade.



. Light-users- consumidores que usam o produto com baixa freqüência.



. Médium-users- consumidores médios que usam o produto com mais freqüência.



. Móbile- peça promocional usada de forma suspensa, fixada por fios.



. Neak pack premium- brinde entregue ao consumidor no ato da compra como presente, sem nada haver com o produto adquirido.



. Near-pack premium – brinde oferecido ao consumidor na hora da compra, que fica perto do produto em displays, pilhas ou outro local.



. Obler- peça suspensa promocional para chamar atenção do produto na gôndola.



. On-pack offer- promoção no qual o brined é colocado em cima do produto.



. Painel traseiro- promoção utilizando o verso da embalagem do produto para se transformar em peça de utilização posterior, presente, ex: jogos, montagem de peças, etc.



. Paint of Sales- local onde a venda é realizada.



. Pôster- cartaz de grandes dimensões.



. Premium- mercadoria oferecida ao consumidor no ato da compra para estimular a aquisição, não sendo brinde, pois não é gratuito.



. Pré-pack- embalagem de embarque que se transforma em display.



. Price-offs- redução de preço.



. Price-off-coupon- cupon com desconto marcado no produto, facilitando a comunicação e cumprindo com a função do controle dos resultados.



. Prize- prêmio oferecido em concurso, a título de recompensa.



. Pull promotions- estratégia promocional para tirar produtos da prateleira.



. Push promotions- é o oposto do pull promotions, tem a finalidade de estqocar o máximo no ponto-de -venda.



. Rebate/refund- bonificação, abatimento, desconto com imediata devolução, após a compra do produto.



. Redemption- serviço de resgate e controle de retorno de cupons.



. Reduced price pack-rpp- embalagem de produto com preço reduzido.



. Retail- venda a varejo.



. Sampling- amostras para distribuir gratuitamente no mercado um novo produto.



. Self liquidating premium- promoção em que o preço fica reduzido, auto-amortizável, onde o consumidor se estimula a comprar, por se tratar de preço inferior ao do mercado.



. Shelf-talker- peça colocada na área de exposição em gôndolas, prateleiras, etc. Fala rapidamente com o consumidor.



. Shrinck-pack- embalagem feita em filme encolhível, normalmente usadas para agregar brindes.



. Sketch – ação criada onde participam muitos personagens ou atores, para transmitir mensagens promocionais aos participantes de convenções, eventos, etc.



. Splash- chamada promocional vibrante, usada em embalagens, cintas, rótulos, etc, para chamar a atenção do consumidor.



. Sticker- adesivo com mensagem.



. Stopper- peça fixada no sentido tranversal a exposição, para chamar atenção.

. Stunt- peça criada para chocar o consumidor, com efeitos especiais.



. Sweepstakes- jogo de apostas em corridas de cavalos, com bilhetes numerados e selecionados através de sorteios.



. Tag- etiqueta, contendo mensagens promocionais sobre o produto.



. Target group – público alvo da promoção.



. Teaser- estartégia de predispor o público-alvo antes do lançamento do produto.



. Tié-in-promotion- esforços conjunto de um ou mais clientes para promover seus produtos ou serviços.



. Tin-top- peça promocional normalmente afixada nas tampas das embalagens.



. Totem- peça de exposição vertical, alta, ocupando pequeno espaço no solo.



. Trade – comércio em geral.



. Trade coupons- cupons com desconto, bonificação,etc. São oferecidos pelo canal de distribuição.



. Trade offers- bonificações ou descontos concedidos oferecidos na compra da mercadoria.



. Trading stamp- selo oferecido no ato da compra para estimular novas compras.



. Trial- teste experimental de produto.



. Wholesale prices- Preços de atacado para atacadistas.


Bibliografia:Tese da Pós em administração de empresas(UNISA)
Autor: Roberto Raimundo

Messagem do dia: A salvação é minha única função aqui.A minha função aqui é perdoar o mundo por todos os erros que tenho feito.Pois assim sou liberado de todos eles com todo o mundo(Um curso em milagres)

Capitulo VIII

CONSIDERAÇÕES FINAIS


Adaptada às necessidades de grande consumo, aos serviços ou produtos industriais, a promoção de vendas não é uma propaganda, mas um auxílio à venda. A promoção de vendas é composta por técnicas capazes de alavancar as vendas.

Limitada no tempo e no espaço, a promoção de vendas estimula a ação e a compra imediata,influenciando e convencendo o consumidor de comprar.

Assim, a promoção é uma seqüência de ações esporádicas e excepcionais, e acessível às pequenas empresas do que a propaganda. Os benefícios são diretos, imediatos e por tempo limitado.

A promoção de vendas tem por objetivo específico influenciar uma última vez o comportamento do consumidor, cuja atitude tornou-se positiva ou neutra sob o efeito da propaganda.

As vendas se desenvolvem em períodos de tempo limitados, eventualmente divididos ao longo do ano, enquanto a propaganda é desenvolvidas em períodos mais longos.

A promoção de vendas oferece um benefício concreto, imediato, limitado no tempo, não necessariamente ligado ao produto e suas características, mas sempre ligado à aceleração do processo de compra pelo consumidor. É necessário seguir os concorrentes e chegar antes.

A promoção de vendas modifica o comportamento temporário e esporádico do consumidor.

Assim, a promoção permite responder rapidamente a um ataque de um concorrente. Ela é, portanto, parcialmente planejada e será utilizada como arma de contra-ataque, devido à sua mobilidade e flexibilidade.

Para avaliar de forma analítica os resultados, a promoção de vendas deve ser direcionada geograficamente, em função de um tipo de distribuição. Produtores e distribuidores devem estar atentos a conquista e a fidelização do cliente a sua marca.

Enfim, a promoção de vendas é um termo tão auto-explicável, que por si só se define. É a técnica e a ciência de impulsionar a efetivação da venda de bens, idéias ou serviços. A técnica de promover vendas é a coordenação de esforços, facilitando o trabalho da equipe de vendas, ampliando mercado e buscando cada vez mais, a fidelização do cliente.

Bibliografia:Tese da Pós em Administração de Vendas(UNISA)
Autor: Roberto Raimundo
Mesagem do dia: O Perdão oferece tudo que eu quero.Hoje,aceitarei isso como verdadeiro.Hoje,recebi as dádivas de Deus

Novos Negócios

Pesssoal clinica especializada em deixar você mulher ou homem em otima forma, eu indico,swow de empreendedorismo.Confiram.www.liveestetica.com.br.
Abraços,

Capitulo Vll/Continuação

Os recursos dirigidos a estratégia


O desconhecimento do mercado no ramo de papelaria, tomado como um desafio, acentuado pelo alto risco financeiro, fez com que a equipe trabalhasse com um espírito de corporativo e combativo inerentes em ambientes de alta competitividade.

O curto prazo tanto para a elaboração dos produtos quanto para a exposição do mesmo, fez com que a expectativa motivasse a gestão empresarial a correr riscos, por esta razão foram disponibilizados recursos financeiros com vistas aos objetivos, a expectativa era de retorno em curto prazo já que o inicio do período escolar estava próximo e as expectativas do sucesso eram grandes, haja vista, o sucesso do livro Harry Potter.
A operação incidia alto risco mas, o espirito empreendedor garantiu a motivação na entrada de um novo negocio.



A evolução

A evolução da empresa começou no momento de seu nascimento. Como a marca Harry potter é muito forte, a empresa se destacou forte e rapidamente no mercado papaleiro. Se tratando de um mercado competitivo sua estratégia de marketing foram justamente usar o força da imagem do personagem, aproveitando o aquecimento do período do volta as aulas, isto proporcionou fixar a empresa como uma das melhores do mercado em tempo recorde. Para que a empresa não ficasse refém do personagem, foi criada uma nova linha de produtos voltada também para o publico infanto juvenil, a marca Rocco estava cada vêz mais se fixando e fidelizando seu público infanto juvenil.



Conclusão

A análise acima descritiva ressalta algumas ações de definição de comportamento de operacionalização empresarial, o desafio foi comprado e através de ferramentas estratégicas o projeto foi um sucesso. Com uma pequena equipe formada por cinco pessoas o faturamento foi alto, os gestores empresariais buscaram dispor de armas eficazes que atenderam suas necessidades de forma que alcançaram os objetivos.
O que ressalta da experiência é que todo negocio - como bem se sabe - tem seu risco, no entanto, há um valor a ser resgatado o "espirito empreendedor".

Uma empresa pode desenhar um modelo excepcional de estratégia competitiva, no entanto, se não houver como amálgama do projeto o entusiasmo e o espirito combativo presente no desafio, o modelo pode se esfacelar.

As pessoas são a pedra de toque das estruturas empresarias, elas devem estar presentes no projeto não como coadjuvantes, mas como atores, todo projeto de implementação de estratégia competitiva deve ser partilhado e dividida as responsabilidades, os resultados são significativos quando atendem condições adversas e complexas e acabam por "integrar" resultados favoráveis à estrutura empresarial como um todo.

A condição de controle também é fundamental já que serve de feedback para a mensuração dos resultados obtidos pela implementação das estratégia, podendo-se avaliar os resultados e, se for necessário alterar o rumo das ações.



Perspectivas


A Rocco conseguiu no decorrer de dois anos estarem presente no mercado papeleiro através dos maiores e principais canais de venda.

Com esta etapa realizada e bem desenvolvida, a meta da empresa é atingir até abril de 2004, todos os pontos de vendas do país incluindo pequenas papelarias e pontos alternativos e obter crescimento nos principais clientes.

Quando o mercado estiver totalmente conquistado, sendo a empresa sinônimo de qualidade para o consumidor e, para o canal de vendas, fornecedor essencial ao seu faturamento pretendemos estar no máximo até o final de 2005 com uma participação de 40% da fatia de mercado.Obrigado a todos, meu blog tem alcançado muito mais do que eu esperava,na proxima semana o capitulo Vlll,bom domingo a todos.

Bibliografia: Tese da Pós em Administração de Empresas(UNISA)
Autor: Roberto Raimundo

Mensagem do dia: Que hoje a paz esteja em todos os corações que buscam.A luz veio para oferecer milagres para abençoar o mundo cansado.Hoje ele achará o descanso,pois oferecemos o que recebemos.











FASES DO PROCESSO




Um dos instrumentos do processo utilizado para o alcance dos propósitos estabelecidos foi o de terceirizar a fabricação dos produtos. A nova equipe formada entrou em contato com várias fábricas.

O licenciamento na área de papelaria envolvia a produção de lápis, canetas, cadernos, cadernetas, agendas, borrachas, apontadores, pastas plásticas, fichários, etc. Após três meses de pesquisa de qualidade e preço, foi negociado com os seguintes parceiros e fabricantes: Caderbrás e Granfon’s – fabricariam os cadernos, as agendas e cadernetas: Bic – canetas: Faber – Castell – lápis , borracha e apontadores; Plasconi – pastas plásticas e fichários.

Desta forma, foram através destes stockholders que se definiu lotes mínimos de produção e linhas de produtos, contribuindo em linhas gerais com a estratégia de mercado com a qual a Rocco Promoções deveria atuar, ou seja, o Know How destes fabricantes parceiros foi utilizada para minimizar os riscos que permeavam o negocio em seu estado embrionário.

A decisão, inclusive, de apenas utilizar a terceirização na produção teve em vista aproveitar esta experiência, o fato da não ampliação da prestação do serviço com venda e distribuição no pacote de serviço estava na percepção - acertada - dos gestores que sua margem poderia ser melhor.

Para viabilizar o negocio bens tangíveis sofreram investimentos e houve capacitação interna tanto de vendedores como de atendentes, uma linha 0800 também foi implementada em vista do reverso do nível do serviço.

O segundo passo foi a elaboração e criação dos produtos. Uma variável pertencente ao rol das estratégicas foi o pouco tempo, para desenvolver as imagens dos produtos, neste momento foi decidido pela contratação de um profissional especializado no designer. Estas definições foram discutidas e formalizadas em tempo recorde, em apenas 2 meses.



Os recursos dirigidos a estratégia



O desconhecimento do mercado no ramo de papelaria, tomado como um desafio, acentuado pelo alto risco financeiro, fez com que a equipe trabalhasse com um espírito de corporativo e combativo inerentes em ambientes de alta competitividade.

O curto prazo tanto para a elaboração dos produtos quanto para a exposição do mesmo, fez com que a expectativa motivasse a gestão empresarial a correr riscos, por esta razão foram disponibilizados recursos financeiros com vistas aos objetivos, a expectativa era de retorno em curto prazo já que o inicio do período escolar estava próximo e as expectativas do sucesso eram grandes, haja vista, o sucesso do livro Harry Potter.

A operação incidia alto risco mas, o espirito empreendedor garantiu a motivação na entrada de um novo negocio.



A evolução



A evolução da empresa começou no momento de seu nascimento. Como a marca Harry potter é muito forte, a empresa se destacou forte e rapidamente no mercado papaleiro. Se tratando de um mercado competitivo sua estratégia de marketing foram justamente usar o força da imagem do personagem, aproveitando o aquecimento do período do volta as aulas, isto proporcionou fixar a empresa como uma das melhores do mercado em tempo recorde. Para que a empresa não ficasse refém do personagem, foi criada uma nova linha de produtos voltada também para o publico infanto juvenil, a marca Rocco estava cada vêz mais se fixando e fidelizando seu público infanto juvenil.



Conclusão



A análise acima descritiva ressalta algumas ações de definição de comportamento de operacionalização empresarial, o desafio foi comprado e através de ferramentas estratégicas o projeto foi um sucesso. Com uma pequena equipe formada por cinco pessoas o faturamento foi alto, os gestores empresariais buscaram dispor de armas eficazes que atenderam suas necessidades de forma que alcançaram os objetivos.

O que ressalta da experiência é que todo negocio - como bem se sabe - tem seu risco, no entanto, há um valor a ser resgatado o "espirito empreendedor".

Uma empresa pode desenhar um modelo excepcional de estratégia competitiva, no entanto, se não houver como amálgama do projeto o entusiasmo e o espirito combativo presente no desafio, o modelo pode se esfacelar.

As pessoas são a pedra de toque das estruturas empresarias, elas devem estar presentes no projeto não como coadjuvantes, mas como atores, todo projeto de implementação de estratégia competitiva deve ser partilhado e dividida as responsabilidades, os resultados são significativos quando atendem condições adversas e complexas e acabam por "integrar" resultados favoráveis à estrutura empresarial como um todo.

A condição de controle também é fundamental já que serve de feedback para a mensuração dos resultados obtidos pela implementação das estratégia, podendo-se avaliar os resultados e, se for necessário alterar o rumo das ações.



Perspectivas



A Rocco conseguiu no decorrer de dois anos estarem presente no mercado papeleiro através dos maiores e principais canais de venda.

Com esta etapa realizada e bem desenvolvida, a meta da empresa é atingir até abril de 2004, todos os pontos de vendas do país incluindo pequenas papelarias e pontos alternativos e obter crescimento nos principais clientes.

Quando o mercado estiver totalmente conquistado, sendo a empresa sinônimo de qualidade para o consumidor e, para o canal de vendas, fornecedor essencial ao seu faturamento pretendemos estar no máximo até o final de 2005 com uma participação de 40% da fatia de mercado.












FASES DO PROCESSO




Um dos instrumentos do processo utilizado para o alcance dos propósitos estabelecidos foi o de terceirizar a fabricação dos produtos. A nova equipe formada entrou em contato com várias fábricas.

O licenciamento na área de papelaria envolvia a produção de lápis, canetas, cadernos, cadernetas, agendas, borrachas, apontadores, pastas plásticas, fichários, etc. Após três meses de pesquisa de qualidade e preço, foi negociado com os seguintes parceiros e fabricantes: Caderbrás e Granfon’s – fabricariam os cadernos, as agendas e cadernetas: Bic – canetas: Faber – Castell – lápis , borracha e apontadores; Plasconi – pastas plásticas e fichários.

Desta forma, foram através destes stockholders que se definiu lotes mínimos de produção e linhas de produtos, contribuindo em linhas gerais com a estratégia de mercado com a qual a Rocco Promoções deveria atuar, ou seja, o Know How destes fabricantes parceiros foi utilizada para minimizar os riscos que permeavam o negocio em seu estado embrionário.

A decisão, inclusive, de apenas utilizar a terceirização na produção teve em vista aproveitar esta experiência, o fato da não ampliação da prestação do serviço com venda e distribuição no pacote de serviço estava na percepção - acertada - dos gestores que sua margem poderia ser melhor.

Para viabilizar o negocio bens tangíveis sofreram investimentos e houve capacitação interna tanto de vendedores como de atendentes, uma linha 0800 também foi implementada em vista do reverso do nível do serviço.

O segundo passo foi a elaboração e criação dos produtos. Uma variável pertencente ao rol das estratégicas foi o pouco tempo, para desenvolver as imagens dos produtos, neste momento foi decidido pela contratação de um profissional especializado no designer. Estas definições foram discutidas e formalizadas em tempo recorde, em apenas 2 meses.



Os recursos dirigidos a estratégia



O desconhecimento do mercado no ramo de papelaria, tomado como um desafio, acentuado pelo alto risco financeiro, fez com que a equipe trabalhasse com um espírito de corporativo e combativo inerentes em ambientes de alta competitividade.

O curto prazo tanto para a elaboração dos produtos quanto para a exposição do mesmo, fez com que a expectativa motivasse a gestão empresarial a correr riscos, por esta razão foram disponibilizados recursos financeiros com vistas aos objetivos, a expectativa era de retorno em curto prazo já que o inicio do período escolar estava próximo e as expectativas do sucesso eram grandes, haja vista, o sucesso do livro Harry Potter.

A operação incidia alto risco mas, o espirito empreendedor garantiu a motivação na entrada de um novo negocio.



A evolução



A evolução da empresa começou no momento de seu nascimento. Como a marca Harry potter é muito forte, a empresa se destacou forte e rapidamente no mercado papaleiro. Se tratando de um mercado competitivo sua estratégia de marketing foram justamente usar o força da imagem do personagem, aproveitando o aquecimento do período do volta as aulas, isto proporcionou fixar a empresa como uma das melhores do mercado em tempo recorde. Para que a empresa não ficasse refém do personagem, foi criada uma nova linha de produtos voltada também para o publico infanto juvenil, a marca Rocco estava cada vêz mais se fixando e fidelizando seu público infanto juvenil.



Conclusão



A análise acima descritiva ressalta algumas ações de definição de comportamento de operacionalização empresarial, o desafio foi comprado e através de ferramentas estratégicas o projeto foi um sucesso. Com uma pequena equipe formada por cinco pessoas o faturamento foi alto, os gestores empresariais buscaram dispor de armas eficazes que atenderam suas necessidades de forma que alcançaram os objetivos.

O que ressalta da experiência é que todo negocio - como bem se sabe - tem seu risco, no entanto, há um valor a ser resgatado o "espirito empreendedor".

Uma empresa pode desenhar um modelo excepcional de estratégia competitiva, no entanto, se não houver como amálgama do projeto o entusiasmo e o espirito combativo presente no desafio, o modelo pode se esfacelar.

As pessoas são a pedra de toque das estruturas empresarias, elas devem estar presentes no projeto não como coadjuvantes, mas como atores, todo projeto de implementação de estratégia competitiva deve ser partilhado e dividida as responsabilidades, os resultados são significativos quando atendem condições adversas e complexas e acabam por "integrar" resultados favoráveis à estrutura empresarial como um todo.

A condição de controle também é fundamental já que serve de feedback para a mensuração dos resultados obtidos pela implementação das estratégia, podendo-se avaliar os resultados e, se for necessário alterar o rumo das ações.



Perspectivas



A Rocco conseguiu no decorrer de dois anos estarem presente no mercado papeleiro através dos maiores e principais canais de venda.

Com esta etapa realizada e bem desenvolvida, a meta da empresa é atingir até abril de 2004, todos os pontos de vendas do país incluindo pequenas papelarias e pontos alternativos e obter crescimento nos principais clientes.

Quando o mercado estiver totalmente conquistado, sendo a empresa sinônimo de qualidade para o consumidor e, para o canal de vendas, fornecedor essencial ao seu faturamento pretendemos estar no máximo até o final de 2005 com uma participação de 40% da fatia de mercado.









FASES DO PROCESSO




Um dos instrumentos do processo utilizado para o alcance dos propósitos estabelecidos foi o de terceirizar a fabricação dos produtos. A nova equipe formada entrou em contato com várias fábricas.

O licenciamento na área de papelaria envolvia a produção de lápis, canetas, cadernos, cadernetas, agendas, borrachas, apontadores, pastas plásticas, fichários, etc. Após três meses de pesquisa de qualidade e preço, foi negociado com os seguintes parceiros e fabricantes: Caderbrás e Granfon’s – fabricariam os cadernos, as agendas e cadernetas: Bic – canetas: Faber – Castell – lápis , borracha e apontadores; Plasconi – pastas plásticas e fichários.

Desta forma, foram através destes stockholders que se definiu lotes mínimos de produção e linhas de produtos, contribuindo em linhas gerais com a estratégia de mercado com a qual a Rocco Promoções deveria atuar, ou seja, o Know How destes fabricantes parceiros foi utilizada para minimizar os riscos que permeavam o negocio em seu estado embrionário.

A decisão, inclusive, de apenas utilizar a terceirização na produção teve em vista aproveitar esta experiência, o fato da não ampliação da prestação do serviço com venda e distribuição no pacote de serviço estava na percepção - acertada - dos gestores que sua margem poderia ser melhor.

Para viabilizar o negocio bens tangíveis sofreram investimentos e houve capacitação interna tanto de vendedores como de atendentes, uma linha 0800 também foi implementada em vista do reverso do nível do serviço.

O segundo passo foi a elaboração e criação dos produtos. Uma variável pertencente ao rol das estratégicas foi o pouco tempo, para desenvolver as imagens dos produtos, neste momento foi decidido pela contratação de um profissional especializado no designer. Estas definições foram discutidas e formalizadas em tempo recorde, em apenas 2 meses.



Os recursos dirigidos a estratégia



O desconhecimento do mercado no ramo de papelaria, tomado como um desafio, acentuado pelo alto risco financeiro, fez com que a equipe trabalhasse com um espírito de corporativo e combativo inerentes em ambientes de alta competitividade.

O curto prazo tanto para a elaboração dos produtos quanto para a exposição do mesmo, fez com que a expectativa motivasse a gestão empresarial a correr riscos, por esta razão foram disponibilizados recursos financeiros com vistas aos objetivos, a expectativa era de retorno em curto prazo já que o inicio do período escolar estava próximo e as expectativas do sucesso eram grandes, haja vista, o sucesso do livro Harry Potter.

A operação incidia alto risco mas, o espirito empreendedor garantiu a motivação na entrada de um novo negocio.



A evolução



A evolução da empresa começou no momento de seu nascimento. Como a marca Harry potter é muito forte, a empresa se destacou forte e rapidamente no mercado papaleiro. Se tratando de um mercado competitivo sua estratégia de marketing foram justamente usar o força da imagem do personagem, aproveitando o aquecimento do período do volta as aulas, isto proporcionou fixar a empresa como uma das melhores do mercado em tempo recorde. Para que a empresa não ficasse refém do personagem, foi criada uma nova linha de produtos voltada também para o publico infanto juvenil, a marca Rocco estava cada vêz mais se fixando e fidelizando seu público infanto juvenil.



Conclusão



A análise acima descritiva ressalta algumas ações de definição de comportamento de operacionalização empresarial, o desafio foi comprado e através de ferramentas estratégicas o projeto foi um sucesso. Com uma pequena equipe formada por cinco pessoas o faturamento foi alto, os gestores empresariais buscaram dispor de armas eficazes que atenderam suas necessidades de forma que alcançaram os objetivos.

O que ressalta da experiência é que todo negocio - como bem se sabe - tem seu risco, no entanto, há um valor a ser resgatado o "espirito empreendedor".

Uma empresa pode desenhar um modelo excepcional de estratégia competitiva, no entanto, se não houver como amálgama do projeto o entusiasmo e o espirito combativo presente no desafio, o modelo pode se esfacelar.

As pessoas são a pedra de toque das estruturas empresarias, elas devem estar presentes no projeto não como coadjuvantes, mas como atores, todo projeto de implementação de estratégia competitiva deve ser partilhado e dividida as responsabilidades, os resultados são significativos quando atendem condições adversas e complexas e acabam por "integrar" resultados favoráveis à estrutura empresarial como um todo.

A condição de controle também é fundamental já que serve de feedback para a mensuração dos resultados obtidos pela implementação das estratégia, podendo-se avaliar os resultados e, se for necessário alterar o rumo das ações.



Perspectivas



A Rocco conseguiu no decorrer de dois anos estarem presente no mercado papeleiro através dos maiores e principais canais de venda.

Com esta etapa realizada e bem desenvolvida, a meta da empresa é atingir até abril de 2004, todos os pontos de vendas do país incluindo pequenas papelarias e pontos alternativos e obter crescimento nos principais clientes.

Quando o mercado estiver totalmente conquistado, sendo a empresa sinônimo de qualidade para o consumidor e, para o canal de vendas, fornecedor essencial ao seu faturamento pretendemos estar no máximo até o final de 2005 com uma participação de 40% da fatia de mercado.

Capitulo VII

Apresentação dos dados.
Iniciamos hoje o capitulo VII, do qual vamos falar do case Harry Potter quando se tornou uma das maiores industria  de papelaria,realmente uma grande experiência.
Apresentação da empresa.

O nosso estudo de caso ocorreu no ano de 2000, quando a Editora Rocco lançou no Brasil o livro Harry Potter, o qual se tornou um best-seller mundial da literatura infanto-juvenil. O sucesso foi de grande extensão a própria Warner Bros, empresa mundialmente conhecida no ramo de licenciamento, se antecipou no mercado e comprou todos os direitos mundiais de imagem do Harry Potter.

No final deste mesmo ano, foi oferecida a diretoria da Editora Rocco, todos os produtos licenciados na área de papelaria. Questões como recursos e necessidades para atender a demanda deste mercado foram devidamente estudadas e analisadas de modo a criar a consciência das oportunidades que surgiriam, bem como, das ameaças e riscos decorrentes para se atingir os objetivos.

Características do mercado

Um dos pontos que mais atraiu os gestores era o fato de se tratar de um produto de alto giro, ao qual a organização não poderia perder tal oportunidade já que no começo de 2001 seria lançado o 4º volume do livro do Harry Potter, concomitante à estréia do 1º filme da Saga de Harry Potter.

O mercado de papelaria, mercado ao qual a empresa Rocco empreendimentos estava dando seus primeiros passos, é caracterizado pela alta competitividade, com participação intensa de produtos importados e nacionais com pequenos valores agregados – apesar deste cenário a empresa não teve problemas com produtos pirateados.

As ameaças de produtos substitutos são fortes, principalmente de novas tecnologias, que cada vez mais ganham participação no mercado pela conquista de uma parcial popularização e diminuição dos custos de computadores, palm top, agendas eletrônicas, etc.

As ameaças de novos entrantes também são altas com um produto caracterizado pela condição de commoditte. Por estas razões, o ingresso neste mercado necessita de altos investimentos para destacar-se e, também, para viabilizar a reunião de condições para criação de atributos para diferenciação num mercado amplo que reúne uma diversidade de consumidores e que podem com a implementação da estratégia correta obter uma rentabilidade considerável do negocio.

O fato é que analisando todas oportunidades e ameaças, chegou-se a conclusão de que havia um grande risco no investimento do capital da compra da licença de uso da marca, pois exigia um alto investimento (investiu-se R$ 8 milhões) e pouco tempo para lançar os produtos no mercado.

Mas, por fim, foi tomada a decisão pelos gestores de enfrentar o desafio, foi comprada a licença no inicio de 2001 e iniciada a criação da nova unidade de negócios com vistas a estruturação para fomentar as vendas.

Os objetivos estratégicos competitivos

Para o posicionamento do produto foram realizadas análises do ambiente interno e externo, a opção pela criação da nova unidade de negócio no mercado de papelaria - paralela a atividade editorial da empresa Rocco identificada no mercado por esta atividade - tinha como objetivo estratégico aumentar a rentabilidade da empresa de modo a se fortalecer frente a concorrência no mercado de papelaria.
Os altos investimentos estavam dentro das estratégias e, por isso, devidamente mensurado; o objetivo era ser líder no mercado com um produto diferenciado.
Com a criação da nova unidade de negócios a empresa estava se direcionando a uma estratégia de presença em outros mercados o que, em ultima instancia garante, por um lado, rentabilidade em um setor não explorado e, por outro, a diminuição de riscos de participação em um único mercado, estando assim menos suscetível a dependência de um mercado que pode sofrer alta concorrência, com significativa baixa na rentabilidade e, por conseguinte, com um provável cenário de mercado altamente competitivo com vários entrantes, por isso, a empresa investiu na marca Harry Potter apostando no seu elemento de reconhecimento e prestigio valorizado pelo consumidor, o que em ultima analise, serviu de condição primeira para competitividade dos produtos de papelaria que levam o nome Harry Potter.

SISTEMA DE MARKETING

Sistema de marketing utilizado foi de micromarketing
Foram discutidas metodologias para atender as condições para venda e definir atributos, um deles seria “para onde se deseja ir” , definir delimitações para que o planejamento possa estar dentro de um controle e, as medidas fluíssem de forma a estar preparados para reagir a eventos inesperados, questões como qual seria o seu diferenciador, seu consumidor alvo, fidelização do mesmo, venda e marketing foram discutidas e, com isso, as dificuldades surgiram tanto para desenvolver os produtos, como para estruturar a equipe de vendas.
Levando em consideração o tempo de pesquisa, negociação com os fabricantes, intermediação com empresas de terceirização de logística e de fabricação dos produtos foi conseguida a finalização de todas estas etapas em pouco tempo.
Todo marketing em torno de Harry Potter, promovido pela WB e presente em revistas especializadas e mala direta (folders com a linha de produtos) encaminhada para os clientes foi essencial para a divulgação dos produtos e, consequentemente, na promoção das vendas.
A estratégia para competitividade estava essencialmente presente na sofisticação dos produtos, que foram produzidos com alto nível de qualidade. Apesar de qualidade em muitos mercados não representarem atributo diferenciador, no mercado de papelaria significou este atributo: a qualidade foi um atributo de diferenciação junto a concorrência.
Em feira do setor realizada em outubro de 2001 foi notório a partir da observação da reação de clientes diante de alguns produtos e de catálogos que de forma entusiasmada se deleitavam e teciam comentários elogiosos aos produtos quanto ao papel da qualidade como atributo diferenciador neste mercado.
A estratégia também se direcionou a estratégia de enfoque e de foco no mercado sendo o consumidor alvo os adolescentes das classes A e B, ou seja, os 1 milhão de leitores dos livros que se enquadravam neste grupo de consumidores e que poderiam comprar um produto elitizado com alto valor agregado.
A exploração da marca Harry Potter tinha também o viés e o objetivo de fidelização do consumidor, isto na medida em que visava um leque variado de produtos de papelaria com apelo aos grupos adolescentes com forte identificação e "apetite" de consumo. A marca fideliza o cliente pois dada a grande presença na mídia resgata valores presentes nestes grupos consumidores e valorizados por eles.

CANAL DE DISTRIBUIÇÃO

O fato da necessidade imediata de estruturação da distribuição, concomitante à limitação de tempo e recursos para o ingresso dos produtos no mercado no inicio do período escolar - período este o momento critico nas vendas - levou a decisão estratégica de distribuição dos produtos através de vendas diretas a distribuidores e redes atacadistas, diminuindo assim despesas com uma estrutura de venda e distribuição próprias.

FASES DO PROCESSO

Um dos instrumentos do processo utilizado para o alcance dos propósitos estabelecidos foi o de terceirizar a fabricação dos produtos. A nova equipe formada entrou em contato com várias fábricas.
O licenciamento na área de papelaria envolvia a produção de lápis, canetas, cadernos, cadernetas, agendas, borrachas, apontadores, pastas plásticas, fichários, etc. Após três meses de pesquisa de qualidade e preço, foi negociado com os seguintes parceiros e fabricantes: Caderbrás e Granfon’s – fabricariam os cadernos, as agendas e cadernetas: Bic – canetas: Faber – Castell – lápis , borracha e apontadores; Plasconi – pastas plásticas e fichários.
Desta forma, foram através destes stockholders que se definiu lotes mínimos de produção e linhas de produtos, contribuindo em linhas gerais com a estratégia de mercado com a qual a Rocco Promoções deveria atuar, ou seja, o Know How destes fabricantes parceiros foi utilizada para minimizar os riscos que permeavam o negócio em seu estado embrionário.
A decisão, inclusive, de apenas utilizar a terceirização na produção teve em vista aproveitar esta experiência, o fato da não ampliação da prestação do serviço com venda e distribuição no pacote de serviço estava na percepção - acertada - dos gestores que sua margem poderia ser melhor.
Para viabilizar o negocio bens tangíveis sofreram investimentos e houve capacitação interna tanto de vendedores como de atendentes, uma linha 0800 também foi implementada em vista do reverso do nível do serviço.
O segundo passo foi a elaboração e criação dos produtos. Uma variável pertencente ao rol das estratégicas foi o pouco tempo, para desenvolver as imagens dos produtos, neste momento foi decidido pela contratação de um profissional especializado no designer. Estas definições foram discutidas e formalizadas em tempo recorde, em apenas 2 meses.
Pessoal coloco em partes nosso ensinamento pra não ficar cansativo e ter  um melhor aproveitamento de leitura,na próxima semana continua este capítulo.Forte abraço a todos.
Bibliografia: Tese da Pós em Administração de empresas(Unisa)
Autor :Roberto Raimundo
Mensagem do dia: Que eu veja nisso uma ilusão de mim mesmo.Ao olhar para isso,que eu me lembre do meu criador.Meu criador não criou isso como eu vejo.

Capítulo VI

MÉTODO


Na seqüência será apresentado o estudo de caso da empresa Rocco Promoções.

Histórico da Empresa

A editora Rocco fundada em 1975, completa agora em 2003 vinte e oito anos. Fundada pelo seu atual presidente Paulo Roberto Rocco começou a se destacar em 1982, com títulos de Chico Anisio, autor e ator da Rede Globo.
Em 1989 lançou seu primeiro best sellers: “O Diário de um mago” de Paulo Coelho.
Atualmente a editora Rocco se destaca no mercado editorial com vários autores de sucesso nacional e internacional: Lygia Fagundes Telles, Clarice Lispector, Roberto da Matta, John Grisham, John Gray, Noah Gordon etc. Além do fenômeno Harry Potter que deu origem da empresa Rocco Promoções, objeto de estudo desta pesquisa, que será apresentado no próximo capítulo.
Bibliografia:Tese da Pós em Administração de Empresas(Unisa)
Autor:Roberto Raimundo
MENSAGEM DO DIA:Eu sou a riqueza de deus em ação agora manifestada,em minha vida e meu mundo.

Capítulo V- Objetivo

O objetivo deste estudo será oferecer uma articulação do conceito de estratégia empresarial através da exposição descritiva de um estudo de caso seguindo parâmetros que julgamos necessários para manter a coerência da descrição, viabilizando a abrangência dos conceitos relacionados à estratégia empresarial.
Este trabalho procura contribuir através da apresentação de ferramentas em assuntos relacionados à estratégia empresarial ao aumento de discussões no âmbito deste nível da gestão empresarial podendo ser utilizados por outros em suas organizações.
Os instrumentos do planejamento são descritos de forma para proporcionar a explicação dos objetivos traçados pela organização para atingir seus objetivos e metas.
Bibliografia: Tese da Pós em Administração de empresas(UNISA)
Autor:Roberto Raimundo

Mensagem do dia:Só a minha condenação me fere.Só meu perdão me liberta.(Um Curso em Milagres)

Vendas de livros no seguimento porta/porta

No dia 14/03/2010 fui participar do 8º salão de negocios do seguimento   porta/porta  em Gramado ,eu já estou no livro a mais de 20 anos e sempre ouvi muito falar sobre este seguimento,mas confesso a vocês que não conhecia profundamente.Na realidade a minha ida ao encontro foi para indrotuzir a Rocco e Prumo neste novo seguimento,pois buscamos novas alternativas de vendas e de novos nichos de mercado,assim como confesso não conhecer profundamente,confesso também que não tinha boas informaçoes.Acontece que para minha surpresa este seguimento se reinventou e muito positivamente,eu ainda pensava nas vendas através das residencias,de casa em casa e eu imaginava,como pode este seguimento ainda existir,pois com esta nossa violência Brasileira,como alguem pode abrir a porta de sua casa para um estranho.Bom,o seguimento existe e esta forte como nunca e fortalecido pela ABDL,entidade que cuida desta classe com muita competêcia,com clientes fortes.O livro,eu sempre digo,é a 15º necessidade da sexta basica do Brasileiro e cada dia me orgulho mais das pessoas e profissionais que faz com que o livro chegue de  alguma forma aos diversos lares brasileiros independente da sua classe social.Porta/Porta,um espetáculo de marketing em Gramado Rio Grande do Sul,vale a pena conhecer.
Roberto Raimundo
Mensagem do dia:vos envio a plenitude do meu amor divino para abençoarvos e fazer prosperar.

Continução/Os 10 mandamentos da Promoção de Vendas

Promoção de vendas: concorrente ou aliada da propaganda

“A árvore genealógica da propaganda e da promoção de vendas
É absolutamente a mesma. Nascem-se ambas do mesmo tronco,
Como podem ser concorrentes entre si?”Aires (2000)

Segundo de Simoni (2002) a promoção são as filhas do marketing e da economia de mercado que buscam ambas o mesmo destino, mas seguem rumos e caminhos diferentes.
Cada uma se ocupa de sua função específica, mas estão voltadas para o mesmo objetivo comum: ajuda a vender - produtos ou idéias. Seus fundamentos e princípios jamais podem ser considerados antagônicos ou opostos entre si. Ao contrário, ambas se associam e se irmanam na estratégia de mercado, usando armas e instrumentos diferentes, mas que se completam e se complementam. Fisicamente aliadas no mesmo vigoroso tronco genealógico, são atividades mercantis que devem ser consideradas em regime de parceria e não de cumplicidade. Se estiverem ligadas é porque se aliam e se conciliam, porque se compõem, não porque se opõem, porque convergem, não porque divergem.
O que distingue, ou assemelha as atividades, são seus diferentes enfoques e apelos.
Vejamos: A propaganda é mais temática, a promoção esquemática. A promoção está para substantivos, a propaganda para adjetivos. Propaganda é guerra aberta, declarada, a promoção é mais guerrilha. Uma mais para infantaria, outra, para artilharia. A propaganda é a alma do negócio, promoção a arma. A propaganda é mais solta, criativa, a promoção é mais presa, descritiva e informativa. Uma conscientiza outra, ativa. Uma está mais voltada para a cabeça do seu público, outra mais para suas mãos. A propaganda trabalha com os aspectos positivos do produto, a promoção trabalha também com negativos. Uma mais com valores subjetivos, outra, objetivos. “A propaganda trabalha com mídia, a promoção trabalha mais com “non” mídia”. A propaganda está mais perto do mundo das comunicações,
a promoção das vendas. A propaganda é a atividade artística mais perto do mundo dos negócios, e a promoção mais técnica e ciência visando atingir o mesmo objetivo. A propaganda atua onde está o consumidor e o dinheiro, e a promoção onde está o consumidor, o dinheiro e o produto, mais perto da caixa registradora. A propaganda visa levar o comprador ao produto, a promoção o produto ao comprador. A propaganda cuida de criar a mensagem. O meio para divulgá-la já está disponível. A promoção em criar a mensagem e o próprio meio para divulgá-la. A propaganda está mais para feições e percepções, a promoção, para feitos e fatos. A propaganda lustra, dá verniz ao produto, a promoção dá à graxa.


Promoções para aplicadores e influenciadores de opinião

Segundo de Simoni (2002) essas promoções são concebidas nos casos em que o fabricante não depende totalmente de uma decisão do consumidor, mas de aplicadores ou influenciadores de opinião, que reúnem não só a autoridade técnica ou científica para sugerir, recomendar, indicar, como para determinar, sumaria e peremptoriamente, a aplicação do produto.
Fazem parte desse numeroso público de aplicadores e influenciadores de opinião desde médicos, dentistas, farmacêuticos, engenheiros, arquitetos, mecânicos, pintores, agrônomos, veterinários, frentistas de postos de gasolina e livreiros, vendedores, balconistas e uma infindável lista de profissionais que, por dever de ofício e conhecimento, têm autoridade para recomendar ou determinar o uso dos produtos.
Produtos vendidos por prescrição médica, por exemplo, exigem do fabricante ações promocionais consubstanciadas por visitas contínuas de seus promotores, também chamados de propagandistas, para fazer entrega de peças e materiais promocionais e de literatura, assim como para fazer demonstrações dos produtos, entregar amostras grátis etc. O tratamento promocional tem cunho científico e estende-se no patrocínio de congressos, simpósios, fóruns de debates, palestras e outras ações que motivem esse público a prescrever o uso do produto. Já para o público de aplicadores ou influenciadores de opiniões, como mecânicos, pintores, decoradores, marceneiros etc., cuja função não é totalmente determinante, mas decisiva pela influência que exerce sobre o consumidor, as ações promocionais são mais elásticas, permitindo recorrermos principalmente a materiais de literatura e também a campanhas de marketing de incentivo, esquemas de concursos, sorteios etc., além da maioria de outras técnicas promocionais, inclusive esquemas chamados de “empurroterapia” em que os aplicadores e influenciadores de opinião ganham prêmios, quando não “gelta” dos fabricantes, para recomendarem seus produtos. Pintores indicam tintas para pintar paredes, frentistas de postos de gasolina recomendam trocar seu filtro de ar ou colocar determinada marca de óleo ou fluído, balconistas sugerem produtos diferentes daquele que você está comprando, mecânicos indicam ou determinam as baterias, velas, amortecedores, ou outros produtos, à sua conveniência promocional (conveniência dele) e assim por diante.

Aplicadores e influenciadores de opinião são figuras importantíssimas no mundo dos negócios e precisam ser “atacados” promocionalmente, mas dentro da ética comercial. Os responsáveis pelas vendas nas empresas estão mais preocupados com o fim do mês que com o fim do mundo, e por aí podemos medir a elasticidade ética com que são obrigados a desenvolver suas promoções.
Segundo de Simoni (2002) o papel do vendedor por ser o último elo de ligação entre o consumidor e o produto, ele deve ser a pessoa mais bem informada de toda organização. Com o exagero desta afirmação, desejamos chamar a atenção do leitor para o fato de que ele deve ser municiado de todas e quaisquer informações para realizar vendas, conhecendo não apenas os tributos e os benefícios do produto, como sua campanha de comunicação publicitária ou promocional, esquema de comercialização, tudo.

Podemos resumir os 10 mandamentos da promoção em:

1- não tentar executar aquilo que os outros componentes de marketing podem fazer melhor
2- Ser a melhor alternativa para atingimento dos objetivos
3- Obter o máximo efeito pelo menor custo
4- Estar de acordo com os padrões de comportamento daqueles para os quais é destinada e de acordo com a imagem da marca
5- Atrair a atenção e provocar ação de aceitação
6- Ser simples, clara e fácil de entender
7- Utilizam tanto apelos emocionais quanto racionais

8- Ser única, singular e exclusiva
9- Ser honesta, evidentemente honesta
10- Ser suficientemente desejada por todos de quem seu sucesso dependa, recebendo por parte da empresa total apoio e que a equipe de vendas perceba.

Bibliografia: Tese da Pós em Administração de Empresas (UNISA)
Autor:Roberto Raimundo
Mensagem deste dia: A guerra contra ti mesmo: Eu vejo só o passado nessa mão,Eu vejo só o passado naquele corpo,Eu vejo só o passado naquele rosto.(Um curso em Milagres)