domingo, 20 de dezembro de 2009

Política da Comunicação/Parte 2

Relações com o público: Integrar a empresa com seu ambiente econômico,político e social;Fornecer uma informação motivante aos diferentes públicos da empresa.

                     Graus dos meios de comunicação em função dos objetivos

Promoção de vendas.
Marketing direto.
Propaganda.
Patrocinio.
Relações Públicas.
Promoção versus Propaganda.
A promoção procura ampliar a base da demanda, enquanto a promoção é um esforço de venda a curto prazo.A propaganda incita o consumidor em direção ao produto;a promoção de vendas vai ao encontro do consumidor para estabelecer com ele um diálogo direto de venda.Este conceito é correto pelo fato de quando estamos com baixa demanda é preciso criar ferramentas para alavancar vendas a médio prazo.No entanto,quando precisamos alavancar vendas em curto prazo é necessário criar uma promoção, ou seja,um atrativo para movimentar a demanda.
Bibliografia:Tese da pós em administração de empresas(UNISA)
Autor:Roberto Raimundo

Mensagem do dia: Eu posso substituir meus sentimentos de depressão,ansiedade ou preocupação,ou os meus pensamentos sobre essa situação,personalidade ou evento,pela paz.( Um Curso em milagres)

domingo, 13 de dezembro de 2009

Política da Comunicação

Deve ser o instrumento de influência e convencimento para compra.Com a política de comunicação,podese atingir os possíveis agentes de compra: pai,mãe,criança,adolecente,ou até mesmo toda simultaneadade,concentrando sua mensagem no produto alvo.A politica de comunicação é composta por cinco técnicas complementares:
Promoção de vendas:obter uma reação de compra imediata;visar curto prazo;Desestabilizar os clientes fiéis a concorrência;a promoção é denominada pelos americanos de Fop-Focus on product.
Marketing direto: vender diretamente ao consumidor reativar clientes prospects através de contatos diretos;
Publicidade: informar o consumidor,criar a imagem da marca,criar demanda,visar o longo prazo,não podemos confundir publicidade com propaganda, a propaganda é paga por patrocinio identificado,já publicidade é gratuita.
Patrocínio:objetivo de notoriedade,integrado a uma política de longo prazo.(técnica menos adaptada à PME'S).

Bibliografia:Tese da pós em administração de empresas(UNISA)
Autor:Roberto Raimundo

Mensagem do dia:Eu sou como deus me criou.
Eu sou filho de deus.Hoje deixo de lado todas as ilusões doentias sobre mim mesmo e permito que meu pai me diga quem realmente eu sou.(Um curso em milagres)

domingo, 6 de dezembro de 2009

Capitulo I-Promoção de vendas

                                                                CAPITULO I    
                                                     A PROMOÇÃO DE VENDAS 
A promoção de vendas é um conjunto de métodos e recursos com o objetivo de aumentar as vendas de um produto ou serviço, durante um período determinado.Como produto podemos considerar mercadorias, serviços ou idéias.
Na promoção de vendas é a empresa que acompanha seu produto ao ponto de venda, isto é,até o último momento onde o consumidor pode ainda ser convencido a modificar sua decisão de compra em favor do produto.Segundo Legraim(1992), a promoção de vendas age por diferentes meios: a comunicação ao transmitir informações contidas pela propaganda, estímulo, ao oferecer além do produto um elemento   suplementar, sensibilizando o consumidor a solicitação ao incitar o consumidor agir imediatamente,a limitação no tempo, ao demandar uma decisão de compra rápida ou imediata para aproveitar as vantagens oferecidas.A promoção de vendas prepara o caminho da execução das vendas.Envolve sempre atividades e coordenação de esforços objetivando a realização das vendas. Diferencia-se das vendas pessoais e,portanto, do vendendor, por se tratar de uma técnica para favorecer  as vendas em massa e que objetiva o preparo sistemático para a venda em grande escala, a qual sera decorrente de um planejamento de suas ações com as vendas, em estreita ligação com o campo da comunicação. A promoção de vendas é o fato latente, enquanto a venda é o fato consumado.É semear enquanto a venda é colheita.Vendas tem como finalidade fechar negócios e a promoção tem como incubencia abrir oportunidades. Como se observa, a promoção de vendas é um termo que se autoexplica e que se basta. Há ainda várias definições que merecem nossa atenção. Algumas boas, outras razoaveis, outras ultrapassadas e outra ainda que não consiga conceituar e dimensionar adequadamente a sua atividade recurso das políticas de consumo e objetivos.



Recursos da política de consumo






Promoção de vendas - obter uma reação de compra imediata, visar curto prazo, desestabilizar os clientes fiéis à concorrência.






Marketing direto - vender diretamente ao consumidor, reativar clientes e prospectar através de contatos diretos.






Publicidade - informar o consumidor, criar imagem de marca, criar demanda, visar o longo prazo.






Patrocínio - objetivo de notoriedade, integrado em uma política de longo prazo.






Relações com o público - integrar a empresa em seu ambiente econômico, político e social, fornecer uma informação objetiva e motivante aos diferentes públicos da empresa.

Bibliografia:
Tese da pós em administração  de empresas (unisa)
Autor: Roberto Raimundo

Mensagem do dia:
Eu descanso em Deus hoje e deixo que ele trabalhe em mim e através de mim, enquanto descanso nele em quietude e em perfeita certeza.


domingo, 29 de novembro de 2009

Introdução em promoção de vendas

A promoção de vendas é um dos elementos da política de comunicação.Mais do que simplesmente informar o consumidor,ela tem como objetivo estimular a venda.Ulilizada principalmente para produtos e serviços de grande consumo, as técnicas promocionais são aplicadas igualmente nos estimulos às vendas de bens e serviços industrias.A aplicação da promoção de vendas estende-se também à dinamização de todos os intermediários da distribuição,começando com a força de vendas do fabricante ou atacadista,até as ações de estímulos aos varejista ou revendedores. As empresas estão sempre buscando meios  de ganhar eficiência substituindo uma ferramenta promocional por outra  à medida que a redução dos gastos se torna mais favorável. Muitas empresas tem substituido algumas atividades de vendas de campo por anúncios mala direta ou telemarketing.Outras empresas tem aumentado seus gastos em promoçaõ de vendas em relação à propaganda para agilizar as vendas.Escolhi este trabalho porque a promoção de vendas é uma das principais ferramentas do marketing.Promoção de vendas esta envolvida em todos os segmentos de uma empresa, tanto no marketing como na parte comercial.E com esta ferramenta que nós execultivos do marketing comercial conseguimos alavancar vendas bem estruturadas e damos um suporte forte à equipe de vendas.Segundo de Simoni(2002) a promoçaõ de vendas define-se por si própria:é uma técnica de promover vendas.Promover implica fomentar,ser a causa, dar impulso, fazer avançar,provar,desenvolver.Não implica só em vender propriamente, deligenciar,empenhar-se através de idéias.Iremos neste trabalho abordar a promoção de vendas em todos os seus detalhes,aquardem.

Informação:Baseada na tese desenvolvida para formação em pós de administração de empresas(Unisa)
Autor:Roberto Raimundo

Mensagem do dia:Não serei tentado a me atrasar por isso,o mundo que vejo não contem nada do que eu quero.(Um Curso em Milagres)

domingo, 11 de outubro de 2009

Promoção de vendas

Pessoal hoje vamos começar a falar muito em marketing o assunto hoje é promoção de vendas, mecânicas técnicas e como aplicar.A promoção de vendas não é uma propaganda,mas um dispositivo de vendas para médio e curto prazo.Ela é um auxílio no incremento de vendas.Promoção é ação para gerar a reação ao estimulo de vendas, e deve ser feita esporadicamente, em situações totalmente atípicas.É mecanismo que pode ser usado em pequenas e médias empresas com resultaordos imediatos e com tempo determinado.O objetivo da promoção de vendas é influenciar o comportamento do consumidor.A promoção de vendas deve ser planejada e desenvolvida durante alguns periodos do ano. Os benefícios da promoção de vendas são concretos e imediatos, é necessário estar de olho na concorrência e sair sempre antes. A promoção de vendas tem também como objetivo, mudar o comportamento do consumidor permite responder rapidamente a um ataque da concorrência.A promoção de vendas é um termo auto explicável que se define por si próprio, é uma mecânica capaz de alavancar vendas.
( As pessoas não compram objetos, produtos ou mercadorias, compram efeito) (Jõao de Simoni).

-Informação: Baseada na tese desenvolvida para formação em pós de administração de empresas (Unisa)
Autor- Roberto Raimundo

domingo, 27 de setembro de 2009

Bienal do Rio e Thalita Rebouças

Pessoal a Bienal  do livro do Rio terminou domingo, mais um sucesso dos cariocas que mais um vez prestigiaram este grande evento. Mas eu queria falar de uma jovem autora que vem crescendo muito no Brasil e já esta atravessando o atlântico, Thalita Rebouças guerreira e merecedora de tudo o que esta conquistando, trabalhou incansávelmete todos os dias e o dia todo na bienal atendendo milhares de fãs ao lado do seu também incansavel companheiro e marido Carlos.Parabéns Thalita por que o sucesso não é por acaso é com muita luta e trabalho que atingimos nossos objetivos, um verdadeiro espetáculo de marketing pessoal.

Mensagen do dia.Eu não posso guardar essa forma de transtorno e abandonar as outras.Assim,para os propósitos destes exercicíos,vou considera-las todas como a mesma.
(Um curso em Milagres)

quinta-feira, 17 de setembro de 2009

Todo Inicio é Difícil, mas vamos em frente

Construi meu blog para cooperar de alguma forma no meio em que trabalho a vinte e quatro anos, tenho uma vasta experiência na área comercial, Marketing e promoção de vendas. Na Editora Rocco e Editora Prumo, empresas que eu dirijo atualmente. Sou apaixonado por livros e pela cultura, então desta forma estarei enviando noticias e mensagens e também dicas de como vender melhor seu produto (livro) como expor melhor como negociar melhor, promoções ,parcerias, pulverizar seus produtos em nível nacional, falar sobre vendas de livros pela Internet(e-commerce), este nicho que cresce absurdamente a cada dia, neste difícil e competitivo mercado de livros no Brasil, alem de noticias e comentários do meio como um todo.Envie suas opiniões comentários e noticias que gostariam de ler, façam perguntas e dentro do possível responderei a vocês.Estarei também deixando mensagens motivadoras para o nosso difícil dia a dia,espero que gostem.


Mensagem do dia: Não há pequenos transtornos.Todos eles perturbam do mesmo modo a paz da minha mente.
(Um Curso em milagres)